¿Te apasiona el mundo comercial B2B y buscás un desafío en una empresa líder en soluciones de seguridad industrial y equipos de protección personal (EPP)?
Esta es tu oportunidad.
Una empresa consolidada en el mercado de productos de seguridad e higiene industrial, con resistente presencia y crecimiento sostenido, está en búsqueda de un/a Ejecutivo/a de Canales para sumarse a su equipo comercial, con base en Monterrey.
Tu misión Desarrollar y potenciar el canal de distribución, trabajando de la mano con tus distribuidores para posicionar y colocar los productos de la marca en el mercado, cuidando la rentabilidad del negocio en cada punto de venta y construyendo relaciones comerciales de largo plazo.
? ¿Qué vas a hacer?
Gestionar y desarrollar tu cartera de distribuidores (canal), con visitas presenciales en terreno.Trabajar directamente con tus distribuidores para posicionar y colocar los productos de la marca en el mercado.Analizar márgenes y rentabilidad del canal, asesorando a tus distribuidores en la construcción de un negocio rentable con la marca.Capacitar a los equipos de venta de tus distribuidores sobre el uso correcto de EPP y los atributos de la marca.Presentar propuestas comerciales a medida, planes de incentivos,
muestras de producto y acciones conjuntas de trade marketing.Prospectar y sumar nuevos distribuidores, ampliando la cobertura y participación de mercado del canal.Trabajar con CRM para una gestión ordenada, trazable y orientada a resultados de todo el canal.Ser parte activa de la planificación estratégica y las proyecciones de venta del canal.
✅ ¿Qué buscamos en vos?
Formación en Ingeniería, Administración de Negocios, Comercio o afines.Al menos 3 años de experiencia en ventas B2B y gestión de canales de distribución, idealmente en el sector MRO.Manejo de conceptos de márgenes y rentabilidad comercial del canal.Experiencia negociando con distribuidores/revendedores (no venta directa a consumidor final).
Buen manejo de CRM y Excel.Inglés deseable (no excluyente).
Residencia en Monterrey (excluyente).
Disponibilidad para trabajar en terreno y movilidad propia.Perfil autónomo, proactivo, con excelente capacidad de comunicación y negociación.
BeneficiosPrestaciones de ley (aguinaldo y vacaciones).
Vales de despensa.Seguro de vida.Seguro dental.Gastos Médicos Mayores (GMM) individual.Apoyo de combustible para visitas a clientes.Apoyo para mantenimiento anual del vehículo.Herramientas de trabajo: notebook y celular corporativo.