Ubicación: Monterrey (remote) Tipo de puesto: Tiempo completo, permanente Modalidad: Presencial¿Por qué Gray Matter Logic?
Gray Matter Logic es una firma de consultoría ERP AI-first que implementa y da soporte a Odoo, IFS Cloud yAcumatica para empresas de manufactura, aeroespacial, defensa, electrónica y logística.
Con oficinas en EE. UU., México y Canadá, y reconocida por Inc.
como una de las empresas de más rápido crecimiento, GML transforma la complejidad operativa en claridad para sus clientes.No buscamos solo vendedores.
Buscamos propietarios — personas que toman la iniciativa, miden su éxito por los problemas resueltos y no por las horas facturadas, y que entienden que la integridad y la confianza son la base de cualquier relación duradera, ya sea con un cliente o con un compañero de equipo.Si te motiva trabajar en un ambiente donde la honestidad prima sobre la comodidad, donde se espera que preguntes, admitas errores y busques ayuda cuando la necesites, y donde crecemos juntos como una sola empresa — este es tu lugar.
¿Qué harás?
ComoEjecutivo de ventas, serás el primer punto de contacto para prospectos y clientes que buscan transformar sus operaciones con tecnología ERP.
Tus responsabilidades principales incluyen:Generación y gestión del pipeline- Identificar, calificar y nutrir oportunidades de venta en el ecosistema ERP.
- Gestionar el pipeline completo, desde la primera conversación hasta el cierre, con estimaciones de probabilidad realistas y transparentes.
- Redactar propuestas técnicas-comerciales y responder a licitaciones (RFQ/RFI), coordinando recursos internos para entregar dentro de los plazos.Descubrimiento y consultoría comercial- Realizar sesiones de descubrimiento con prospectos para entender sus necesidades de negocio y mapearlas a soluciones ERP adecuadas.




- Colaborar con el equipo técnico en estimaciones y configuración preliminar de soluciones.
- Comunicar oportunidades y retroalimentación del mercado al equipo de gestión con claridad y anticipación.Relaciones y crecimiento- Construir y mantener una cartera de clientes satisfechos que generen negocio recurrente y referidos.
- Representar a GML con profesionalismo ante clientes, proveedores y en eventos de la industria.
- Mantener relaciones estratégicas con proveedores y socios del ecosistema.
¿Qué buscamos?
Experiencia y formación- Licenciatura completa (maestría es un plus).
- Mínimo 7 años de experiencia en ventas consultivas o account management en un entorno de servicios profesionales, consultoría o tecnología.Habilidades técnicas y comerciales- Experiencia probada en la generación y cierre de oportunidades de venta B2B.
- Capacidad de entender necesidades de negocio y traducirlas en soluciones tecnológicas.
- Dominio de herramientas CRM y sistemas de gestión de pipeline.
- Inglés competente (B2 mínimo, con certificación vigente de menos de 2 años) — indispensable para comunicación con clientes en Norteamérica y equipo interno.Perfil personal- Integridad: comunícate con honestidad, incluso cuando la verdad no sea cómoda.
- Ownership: toma la iniciativa sin esperar instrucciones.
Mide tu impacto por resultados, no por actividad.
- Comunicación clara: habilidades escritas y orales sólidas, tanto en español como en inglés.
- Colaboración: trabaja bien en equipo,



comparte información proactivamente y evita sorprender al equipo técnico con cambios de último momento.
- Resiliencia: mantén la tenacidad y el optimismo ante los rechazos; cada "no" te acerca al "sí".
- Extroversión genuina: te energiza conectar con personas y sabes transmitir esa energía a otros.Lo que ofrecemos- Salario competitivo + comisiones atractivas por cierre de proyectos.
- Estacionamiento en nuestras instalaciones.
- Servicio de comedor para tus comidas diarias.
- Crecimiento real: empresa en expansión con oficinas en 3 países y plataformas en demanda.
- Cultura de transparencia: finanzas, prioridades y decisiones compartidas con el equipo.
- Formación continua: acceso a certificaciones enOdoo, IFS yAcumatica.
- Trabajo con propósito: soluciones que transforman operaciones de empresas reales.Proceso de selección1.
Revisión de aplicación — Una persona real la revisa en pocos días hábiles.
Te respondemos sí o no.2.
Conversación inicial — Llamada de 30 min con unrecruiterohiringmanagerpara conocernos.3.
Sesiones de trabajo — Dos o tres charlas con posibles compañeros, enfocadas en resolver problemas reales (no acertijos).4.
Decisión — Recibes una respuesta clara dentro de dos semanas desde la primera conversación.Sobre Gray Matter LogicSomos el líder en implementación de sistemas empresariales y tecnologías de código abierto.
Proveemos soluciones integrales de alta tecnología basadas en Odoo, IFS Cloud yAcumatica para empresas medianas y grandes en Norteamérica.Graymatterlogic.Com Conoce nuestra historia Ver todas las vacantesGray Matter Logic es una empresa que ofrece igualdad de oportunidades.
Valoramos la diversidad y tratamos a todas las personas con respeto e imparcialidad.
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📌 Ejecutivo De Ventas (Baja California)
🏢 Gray Matter Logic
📍 Baja California