EJECUTIVO COMERCIAL B2BCONTEXTO DE LA EMPRESAEmpresa mexicana de manufactura B2B especializada en soluciones de impresión para productos de consumo, con enfoque en etiquetas y empaques flexibles.
Su portafolio contempla soluciones como manga termoencogible, etiqueta autoadherible, etiqueta envolvente y empaque versátil, atendiendo principalmente a empresas que requieren calidad de impresión, funcionalidad, consistencia y cumplimiento de especificaciones.El entorno comercial es consultivo y técnico: el ejecutivo debe comprender el producto del cliente, detectar requerimientos de material, formato, volumen, aplicación, tiempos y acabados, y convertir esa necesidad en una solución rentable y viable para producción.OBJETIVO DEL PUESTODesarrollar negocio B2B mediante la prospección, generación, gestión y cierre de oportunidades comerciales, asegurando el ciclo completo de venta desde la identificación del prospecto hasta la entrega, seguimiento y desarrollo de la relación comercial.
El foco estará en generar nuevos clientes, incrementar la cartera y construir relaciones de largo plazo.3.
PRINCIPALES RESPONSABILIDADESProspectar activamente empresas objetivo y generar nuevas oportunidades de negocio B2B.Investigar cuentas, identificar decisores e influenciadores y construir estrategias de acercamiento.Realizar diagnóstico de necesidades y levantamiento de requerimientos comerciales y técnicos.Presentar soluciones de etiquetas, mangas, empaques y alternativas de impresión de acuerdo con la necesidad del cliente.Elaborar y dar seguimiento a cotizaciones, propuestas comerciales, muestras y proyectos.Coordinar con las áreas internas de producción, diseño/preprensa, calidad, compras y logística para asegurar la factibilidad de cada proyecto.Gestionar negociación de precio, volumen, condiciones comerciales, tiempos de entrega y alcance del proyecto.Llevar el proceso hasta el cierre y asegurar una correcta transferencia del proyecto a operación.Dar seguimiento postventa, detectar oportunidades de recompra, venta cruzada y crecimiento de cuentaSeguimiento puntal a las cuentas actuales con potencial de crecimiento.Mantener actualizado CRM, pipeline, actividades,



pronósticos y estatus de oportunidades.Participar en reuniones comerciales, visitas a clientes y capacitaciones presenciales eventuales.Monitorear mercado, competencia, tendencias de empaque/etiquetado y oportunidades por industria.TIPO DE PERFIL QUE BUSCAMOSEjecutivo comercial B2B consultivo, hunter/farmer, con fuerte orientación a generación de negocio.Experiencia comprobable en venta de soluciones de impresión, etiquetas, empaque flexible, packaging, flexografía o industrias afines.Perfil comercial con capacidad para hablar con compradores, dueños, directores, responsables de marketing, producción, calidad y/o desarrollo de producto.Persona acostumbrada a ventas de ciclo medio/largo, proyectos personalizados y procesos de cotización técnica.Autonomía, disciplina de seguimiento y capacidad para administrar múltiples oportunidades simultáneamente.Orientación a resultados, negociación y cierre; no únicamente atención de cartera.EXPERIENCIA INDISPENSABLE3+ años de experiencia en ventas B2B, preferentemente en impresión, etiquetas, packaging, empaque flexible, artes gráficas o manufactura relacionada.Experiencia real en prospección en frío y apertura de cuentas nuevas.Experiencia gestionando el ciclo completo de venta: prospección → calificación → diagnóstico → propuesta/cotización → negociación → cierre → seguimiento/postventa.Experiencia trabajando con clientes empresariales y procesos de compra.Deseable cartera propia de contactos dentro de industrias de alimentos, bebidas, cosmética, cuidado personal, farmacéutica, limpieza, manufactura o productos de consumo.CONOCIMIENTOS TÉCNICOS / DE NEGOCIO DESEABLESConocimiento de etiquetas autoadheribles, etiquetas envolventes,



manga termoencogible y/o empaque flexible.Familiaridad con materiales, adhesivos, acabados, impresión, artes/preprensa, SKU, volúmenes y tiempos de producción.Capacidad para entender requerimientos técnicos del cliente y traducirlos a una propuesta comercial.Comprensión básica de costos, márgenes, descuentos, MOQ/tirajes y rentabilidad por proyecto.Manejo de CRM, Excel/Google Sheets, correo, presentaciones y herramientas de prospección.COMPETENCIAS CLAVEProspección y desarrollo de negocioVenta consultivaNegociación y cierreComunicación ejecutivaEscucha activa y diagnósticoSeguimiento y disciplina comercialOrientación a resultadosPensamiento estratégico y comercialConstrucción de relaciones de largo plazoTrabajo colaborativo con áreas técnicas y operativasAutonomía y organizaciónINDICADORES DE ÉXITO (KPIs)Nuevos prospectos y cuentas calificadas generadas.Número y valor de oportunidades activas.Conversión de prospecto a oportunidad y de oportunidad a cierre.Ventas nuevas y crecimiento de cartera.Margen/rentabilidad de las operaciones.Cumplimiento de forecast y metas comerciales.Ticket promedio y frecuencia de recompra.Tiempo de respuesta y seguimiento de cotizaciones.Retención y desarrollo de cuentas estratégicas.PERFIL PERSONAL IDEALBuscamos una persona comercial madura, proactiva y persistente, que disfrute abrir puertas y desarrollar relaciones de negocio.
Debe tener criterio para identificar oportunidades reales, capacidad para entender productos técnicos sin necesidad de ser especialista de producción y suficiente estructura para dar seguimiento puntual hasta cerrar.
Es importante que sea presencial, dinámica, orientada a objetivos y cómoda visitando clientes cuando el negocio lo requiera.CONDICIONES GENERALESJornada: lunes a viernes de 8:00 a.M. a 5:00 p.M.Lugar de trabajo: Zapopan, Jalisco.Modalidad: presencial.Disponibilidad ocasional para sábado, de acuerdo con necesidades operativas o de capacitación.Capacitaciones presenciales eventuales.El puesto requiere disponibilidad para reuniones y visitas comerciales cuando la estrategia de ventas lo requiera.
#J-*****-Ljbffr

📌 Ejecutivo ComercialB - Soluciones De Impresión (Jalisco)
🏢 CobaltoTalent
📍 Jalisco