Descripción de la empresa:
Clover Imaging es la empresa líder mundial en la recolección y remanufactura de cartuchos de impresión, y presta servicios a organizaciones que priorizan la eficiencia de costos y la sostenibilidad. Basada en un modelo de innovación sostenible, Clover ofrece suministros de impresión galardonados y respetuosos con el medio ambiente que ayudan a los clientes a reducir sus costos de impresión hasta en un 40 %. Al mismo tiempo, estas soluciones reducen significativamente el impacto ambiental, apoyando los objetivos de sostenibilidad corporativa. Clover Imaging ofrece un ambiente dinámico y orientado al crecimiento para los miembros del equipo apasionados por las ventas, la tecnología y las prácticas empresariales ambientalmente responsables.
Descripción del puesto: Responsable de desarrollar y fomentar alianzas estratégicas con clientes comerciales de primer nivel, servir como asesor de confianza y alinear soluciones con sus objetivos empresariales generales. El puesto contribuye a las políticas y objetivos de ventas de MPS, interactuando con los equipos internos para soluciones efectivas. El Representante de Ventas Externas ocupa un puesto de tiempo completo y presencial con sede en la Ciudad de México, responsable de impulsar el crecimiento de los ingresos mediante la interacción directa con clientes empresariales actuales y potenciales. Las actividades diarias incluyen identificar y calificar nuevas oportunidades de negocio, gestionar el embudo de ventas (pipeline) y negociar precios y contratos conforme a las directrices de la empresa. El puesto también implica construir relaciones a largo plazo con los clientes, brindar soporte continuo y colaborar con equipos internos para garantizar la satisfacción del cliente y una gestión exitosa de las cuentas. Se espera que el representante cumpla o supere los objetivos de ventas,
manteniendo al mismo tiempo registros precisos de las interacciones con los clientes y las actividades de venta en herramientas CRM.
Requisitos Sólidas habilidades en presentaciones de ventas y desarrollo de nuevos negocios para exponer soluciones de manera efectiva y generar nuevas cuentas. Capacidad demostrada para establecer relaciones y brindar servicio al cliente, con el fin de mantener y hacer crecer las asociaciones a largo plazo. Excelentes habilidades de comunicación, incluyendo comunicación verbal y escrita clara, así como seguridad en la interacción presencial. Capacidad para trabajar de forma independiente en un entorno presencial, gestionar el tiempo eficazmente y priorizar múltiples interacciones con clientes. Trayectoria comprobatoria de 4 a 7 años en ventas externas o de campo, preferiblemente en el sector B2 B o con productos relacionados con la tecnología y servicios administrados de impresión. Licenciatura en Administración de Empresas, Mercadotecnia o afín, o una combinación equivalente de educación y experiencia relevante en ventas.
Responsabilidades Identificar los requerimientos del cliente, para ofrecer servicios MPS robustos y acorde con los requerimientos identificados, Construir relaciones profesionales con los clientes hasta el nivel ejecutivo y desarrollar una comprensión fundamental de las necesidades únicas del negocio. Interactúar con socios para mejorar las tasas de cumplimiento en acuerdos selectivos; cumplir y gestiona cuotas de ventas trimestrales, semestrales y anuales. Desarrollar y ejecutar estrategias de ventas y planes de cuentas territoriales para impulsar un crecimiento significativo de ingresos y ampliar la participación de mercado. Ingresar y actualizar oportunidades en la herramienta de pipeline; Aprovechar las oportunidades existentes para expandirse a múltiples unidades de negocio dentro de la cuenta. Realiza revisiones comerciales regulares con los clientes para evaluar su satisfacción, recopilar retroalimentación e identificar áreas de mejora. Responsable de atraer nuevos clientes y hacer actividades de caza.