Ejecutivo Comercial – Dispositivos Médicos & Salud¿Te interesa desarrollar tu carrera en ventas consultivas dentro del sector salud en una empresa transnacional sólida? Buscamos un perfil comercial con fuerte presencia ejecutiva, experiencia técnica/comercial en el sector salud y agilidad numérica para crear propuestas de valor de alto impacto.Misión del Puesto Prospectar, calificar y cerrar nuevas cuentas institucionales y corporativas (hospitales, clínicas, laboratorios). Desarrollarás los canales público y privado comercializando pruebas de diagnóstico clínico, asegurando relaciones comerciales rentables y de largo plazo.¿Qué necesitas para destacar? (Requisitos Indispensables)- Experiencia en venta Dispositivos Médicos o Diagnóstico: Sólida trayectoria en venta B2B de equipamiento hospitalario, dispositivos médicos o pruebas de diagnóstico clínico.- Estabilidad y Track Record Comprobable: Historial constante de éxito en ventas B2B (preferente permanencia mayor a 2 años por empresa).- Fundamentos de Ventas Consultivas: Dominio de metodologías comerciales (SPIN, Challenger), técnicas de negociación, demostraciones técnicas/comerciales y excelentes habilidades de presentación ejecutiva.- Planeación de Negocios: Capacidad demostrada para diseñar y ejecutar un Business Plan orientado al desarrollo de cuentas principal e incremento de cartera.- Manejo de Licitaciones y Proceso Institucional: Conocimiento en la gestión de cuentas hospitalarias (canal público y/o privado)



y ciclos de venta complejos.- Herramientas & Agilidad Numérica: Manejo de CRM (Salesforce, HubSpot), gestión de pipeline/forecast y habilidad para calcular ROI y margen en propuestas financieras.- Perfil Profesional: 2 a 4 años de experiencia B2B en el sector medtech o diagnóstico clínico.- Licenciatura concluida en área Comercial, Administración, Biomédica, Salud o afín.Responsabilidades Principales- Prospección estratégica ( hunting ) en cuentas clave: hospitales, laboratorios, clínicas y distribuidores del sector salud.- Presentación y demostración comercial de dispositivos médicos y soluciones de diagnóstico clínico.- Elaboración y desarrollo del plan de trabajo anual/trimestral para la gestión e incremento de cartera.- Diseño de propuestas de valor personalizadas, cotizaciones técnicas y análisis financiero del ROI para tomadores de decisión.- Negociación, coordinación de pruebas piloto/demostraciones técnicas (POC) y cierre de contratos comerciales.- Administración rigurosa del CRM, pipeline y forecast de ventas.¿Qué Ofrecemos?- Sueldo base 100% nominal y altamente competitivo.- Esquema de incentivos, bonos mensuales, bono trimestral y aceleradores.- Prestaciones de ley, seguro de vida y vales de despensa.- Horario de Lunes a Viernes.- Día de cumpleaños libre.- Descuentos en estudios de laboratorio para ti y tu familia directa.- Capacitación continua y plan de desarrollo profesional en una empresa en crecimiento.Ubicación: Guadalajara (Remoto)

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