Misión del puesto: Desarrollar, alinear y ejecutar estrategias por segmentos de canal conforme a la estrategia comercial, mediante un análisis profundo de data y entendimiento del shopper, en colaboración transversal con las categorías. Esto incluye identificar oportunidades de crecimiento y rentabilidad del canal, traducirlas en iniciativas (building blocks) que incrementen el sell out, e integrar insights del comprador, cliente y competencia para construir planes comerciales efectivos que impulsen la venta.
Un día en la vida de...
- Revisar y alinear los planes de categoría con el canal asignado
- Definir la estrategia de canal y construir objetivos junto con el Customer Lead
- Participar en la construcción del “Picture of Success” por formato integrando drivers de categoría, misiones del shopper y plataformas de activación para guiar la ejecución en punto de venta y asegurar consistencia, presencia y crecimiento.
- Monitorear y evaluar el desempeño del canal, formato y clientes conforme los planes a corto,
mediano y largo plazo de desarrollo de las categorías en los canales.
- Alinear, integrar y ejecutar las estrategias comerciales del canal con el Círculo Virtuoso de Nestlé asegurando un proceso de planeación comercial que permite optimizar las operaciones y maximizar la efectividad de las estrategias de canal.
- Colaborar en el desarrollo a corto, mediano y largo plazo del canal, diseñando estrategias basadas en datos.
- Contribuir en proyectos de innovación diseñando actividades promocionales y evaluando el ROI de las mismas.
Lo que te hará exitoso
- Experiência mínima de 2 a 3 años en ventas en el canal conveniencia, realizando ventas, manejo de indicadores, análisis de data, ejecución y planeación comercial. Desarrollo de estrategias comerciales y canales a partir del análisis de datos, y trabajo con equipos multidisciplinarios.
- Carrera culminada, de preferencia con especialización comercial
📌 Especialista de Desarrollo Comercial (Granada)
🏢 Nestlé
📍 Granada
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