Desarrollar, gestionar y expandir la cartera de clientes asignada, asegurando cumplimiento de metas comerciales, rentabilidad, fidelización y crecimiento sostenido de cuentas principal.
RESPONSABILIDADES PRINCIPALES
Prospección y desarrollo
- Identificar nuevas oportunidades de negocio.
- Abrir cuentas estratégicas.
- Generar pipeline constante.
Gestión de cuentas
- Dar seguimiento continuo a clientes activos.
- Detectar oportunidades de venta cruzada.
- Resolver incidencias comerciales.
Cumplimiento de metas
- Alcanzar cuota mensual y trimestral.
- Cumplir margen objetivo.
- Lograr indicadores de retención.
Administración
- Actualización de CRM.
- Reportes de avance semanal.
- Control de cotizaciones y contratos.
Relación estratégica
- Construir relaciones de confianza.
- Convertirse en asesor y no solo proveedor.
- Detectar necesidades futuras del cliente.
PERFIL IDEAL DEL CANDIDATO
Formación
- Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Negocios o afín.
Experiência
- 2-5 años en ventas consultivas.
- Experiência gestionando cuentas.
- Manejo de CRM.
- Experiência en sector B2B (deseable).