Desarrollar y gestionar cartera de clientes industriales mediante la venta consultiva de soluciones de empaque y tarimas de madera, enfocándose en optimización, reducción de costos y cumplimiento de estándares.
Responsabilidades principales:
- Prospectar clientes industriales (maquiladoras, logística, manufactura, empresas alimenticias).
- Realizar visitas en planta y diagnóstico de necesidades.
- Identificar oportunidades de mejora en:
- costos logísticos
- Mejora en procesos.
- Mejora en manejo y almacenamiento del cliente.
- Desarrollar propuestas técnicas y comerciales.
- Coordinar pruebas piloto y validaciones con el cliente.
- Negociar contratos de suministro recurrente.
- Dar seguimiento post-venta y asegurar retención.
- Colaborar con operaciones y diseño para soluciones a medida
- Experiência:
- 3-5+ años en ventas B2B industriales
- Experiência en alguno de los siguientes sectores:
- Empaque
- logística / supply chain
- manufactura / maquila
- materiales industriales
Conocimientos:
- Cartera de clientes industriales y prospectos.
- Manejo de clientes industriales de alto volumen.
- Lectura básica de necesidades técnicas (no ingeniería profunda, pero sí entendimiento operativo)
- Habilidades:
- Venta consultiva (diagnóstico + solución)
- Negociación y cierre
- Desarrollo de relaciones a largo plazo
- Comunicación clara con perfiles técnicos y operativos
- Enfoque en resultados (KPIs)
Competencias fundamental
- Pensamiento analítico (identificar ahorros y eficiencias)
- Proactividad (apertura de nuevas cuentas)
- Autonomía en campo
- Orientación al cliente
- Capacidad de ejecución
Indicadores de desempeño (KPIs)
- Ventas mensuales (volumen / revenue)
- Nuevas cuentas abiertas
- Retención de clientes
- Margen por cliente
- Tiempo de cierre de ventas
- Impacto en reducción de costos para el cliente
El enfoque es:
- Vender soluciones completas (empaque +