Gestionar, en conjunto con el Sales Manager, el crecimiento de los mercados asignados mediante la identificación y captación de nuevos clientes. El objetivo principal será cumplir los presupuestos de venta nueva, generar oportunidades comerciales, convertir citas en ventas y desarrollar relaciones con nuevos clientes a través de un proceso integral de prospección, presentación y cierre comercial.
Principales responsabilidades
- Prospectar y generar nuevas oportunidades comerciales, enfocándose principalmente en empresas Enterprise con más de 100 colaboradores.
- Identificar y contactar líderes, directivos y gerentes de Recursos Humanos, especialmente responsables de Reclutamiento y Selección.
- Realizar prospección especializada e inteligencia comercial para identificar empresas con potencial de convertirse en clientes.
- Generar y gestionar citas comerciales para presentar los servicios y soluciones de la empresa.
- Preparar presentaciones comerciales personalizadas de acuerdo con las necesidades y características de cada prospecto.
- Realizar demostraciones y presentar los diferentes servicios y módulos de la plataforma.
- Gestionar el proceso comercial desde la prospección y generación de la cita hasta la presentación de la propuesta y cierre de la venta.
- Mantener actualizado el CRM y las herramientas comerciales asignadas, registrando correctamente la información y avances de cada ocasión.
- Elaborar y dar seguimiento al pipeline comercial.
- Realizar diagnósticos de las necesidades del cliente y presentar ofertas comerciales respaldadas por una adecuada identificación de oportunidades.
- Cumplir los objetivos mensuales de prospección, citas, demos, pipeline, ventas y facturación.
- Trabajar de manera coordinada con el Sales Manager y las áreas involucradas en el proceso comercial.
Indicadores de desempeño
El puesto será evaluado principalmente mediante:
- Número de clientes nuevos por mes.
- Número de citas comerciales atendidas.
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📌 Account Executive – New BusinessB (Ciudad de México)
🏢 Icodde
📍 Ciudad de México
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