Puesto: Representante Médico
Área: Comercial / Ventas
Objetivo del puesto:Desarrollar y fortalecer la relación comercial con médicos, mediante la promoción del portafolio de estudios de laboratorio y gabinete, generando nuevos médicos referidores, incrementando la frecuencia de referencia y alcanzando los objetivos de venta establecidos para el territorio asignado.

Visita médica

Realizar visitas programadas a médicos de acuerdo con su potencial comercial.
Mantener una frecuencia de visita acorde con la clasificación de cada médico.
Presentar estudios, promociones, nuevos servicios y diferenciales del laboratorio.
Identificar necesidades específicas por especialidad médica.
Dar seguimiento a médicos visitados para convertir la actividad en referencias.

Alcance y cobertura de venta





Cumplir el objetivo mensual de ventas asignado.
Incrementar el número de médicos que generan referencias.
Desarrollar médicos de alto potencial.
Recuperar médicos que han disminuido o dejado de referir.
Incrementar el ticket promedio mediante venta cruzada de estudios de laboratorio y gabinete

Prospección de médicos nuevos

Identificar médicos potenciales dentro del territorio.
Generar una base de prospectos por especialidad y potencial.
Incorporar nuevos médicos a la cartera activa.
Realizar seguimiento hasta lograr la primera referencia.
Desarrollar al médico reciente hasta convertirlo en un médico recurrente.

📌 Representante Médico Cancún
🏢 Grupo Diagnostico Medico
📍 Cancún