Prospectar y desarrollar cuentas nuevas en sectores como hotelería, industria, hospitales, construcción, aeropuertos, integradores, mantenimiento, obra privada y pública, así como con especificadores, proyectistas, constructoras, instaladores y despachos de ingeniería.

Identificar y desarrollar relaciones con contactos principal dentro de las organizaciones: Compras, Mantenimiento, Ingeniería, Operaciones, Facility Management, Proyectos, Dirección y áreas técnicas relacionadas con la toma de decisiones.

Realizar visitas, llamadas y contactos comerciales de manera sistemática, manteniendo una cobertura constante de la cartera y evitando periodos prolongados sin contacto con clientes estratégicos.

Detectar necesidades y oportunidades de negocio relacionadas con equipos, refacciones, mantenimiento, sustitución de proveedores, nuevos proyectos, ampliaciones, remodelaciones y necesidades de infraestructura.

Desarrollar una conversación comercial con el cliente, realizando preguntas que permitan conocer proyectos actuales y futuros, necesidades, tiempos, presupuesto,



participantes en la decisión y posibles competidores.

Generar y desarrollar oportunidades comerciales, calificando su potencial, identificando al decisor, estimando monto y fecha de cierre, y estableciendo una siguiente acción concreta.

Identificar oportunidades comerciales en campo, aprovechando visitas, recorridos, obras, empresas, instalaciones, referencias de clientes y cualquier otra señal que pueda generar nuevos prospectos o proyectos.

Solicitar y desarrollar referencias comerciales, buscando contactos en otras plantas, sucursales, ubicaciones, empresas relacionadas o dentro de la red de clientes actuales.

Reactivar cuentas inactivas o de bajo movimiento, identificando las causas de la disminución y generando acciones para recuperar y desarrollar la relación comercial.

Coordinar con Ingeniería de Aplicaciones, Servicios, Compras y otras áreas técnicas la solución requerida por el cliente, mantenie

📌 Ejecutivo de Ventas Técnicas (Ciudad de México)
🏢 GOELBRA INDUSTRIAL, S.A. DE
📍 Ciudad de México