Ejecutivo de Cuentas Clave - KAM Mayoristas CDMX

Zona de trabajo: CDMX y áreas conurbadas.

Si eres una persona dinámica, te apasionan las ventas y te motiva construir relaciones a largo plazo, esta ocasión es para ti si tienes experiencia en giro alimenticio serias un candidato ideal para nuestra vacante.

Somos una empresa dedicada a la producción de alimentos, salsas, aderezos y sazonadores para la industria restaurantera, retail y canales afines.

El objetivo principal de KAM Mayoristas es: Desarrollar e implementar estrategias comerciales para clientes del canal Retail (autoservicios, tiendas departamentales) y Mayoreo/Abarroteras, asegurando la penetración, expansión y rentabilidad de los productos de la compañía en cada cuenta asignada, a través de la negociación efectiva, el seguimiento riguroso de planes de negocio y la gestión de datos de sell-out.

Responsabilidades:
- Diseñar y ejecutar planes de negocio anuales y semestrales para cada cliente clave, estableciendo metas de ventas, expansión de SKUs, rentabilidad y frecuencia de compra.




- Negociar condiciones comerciales con los compradores de cada cuenta (precios, promociones, planogramas, espacios en anaquel, exhibidores, fechas de entrega y volúmenes mínimos).
- Gestionar el portafolio de productos en cada cliente, asegurando la catalogación, homologación y actualización de precios y presentaciones, con especial atención a la introducción de nuevos SKUs (ej. nuevos sabores, empaques).
- Realizar visitas periódicas a tiendas (auditoría de anaquel) y a centrales de compra para monitorear la ejecución, detectar oportunidades de mejora y mantener relación con los compradores y gerentes de categoría.
- Monitorear y reportar indicadores clave (sell-out, rotación, participación de categoría, inventarios en tienda y en CEDIS) y utilizarlos para ajustar la estrategia comercial.
- Actuar como la Voz del Cliente dentro de la organización, transmitiendo las necesidades, quejas, oportunidades y retroalimentaci

📌 Ejecutivo de Cuentas Clave (Ciudad de México)
🏢 TECNOLOGIA Y SOLUCIONES EN ALIMENTOS SA DE
📍 Ciudad de México