Requisitos
3 a 5 años de experiencia comprobable en ventas directas
3 años de experiencia en ventas b2b, incluyendo gestión de cuentas estratégicas y relaciones corporativas.
Experiencia sólida en selección de clientes potenciales, investigación de mercado y desarrollo comercial.
3 años de experiencia en prospección en frío, generando ocasiones de negocio de alto valor.
Experiencia comprobable en recuperación y fidelización de clientes.
Dominio de técnicas avanzadas de negociación y cierre exitoso, garantizando resultados consistentes.
Condiciones específicas:
Disponibilidad para viajar hasta un 90%, no solo para visitas a clientes, sino también para participar en eventos corporativos y ferias del sector.
Habilidades de comunicación excepcionales, capaces de interactuar con especialistas en odontología y profesionales afines de manera efectiva y persuasiva.
licencia de conducir vigente
Visa vigente para viajes según las necesidades del puesto.
Actividades principales:
Prospección comercial: ejecutar planes de visita en zonas asignadas, identificando clientes potenciales, negocios estratégicos y cuentas fundamental.
Demostraciones de producto: realizar demostraciones, presentaciones y exhibiciones técnicas del catálogo de scanners intraorales, destacando su funcionamiento y incentivos.
Venta y conversión: comunicar de manera persuasiva los beneficios y diferenciadores de la oferta, adaptando el discurso a las necesidades de cada cliente.
Gestión y fidelización de clientes: mantener relaciones sólidas con clientes actuales, impulsando la lealtad, recompra y crecimiento de las cuentas.
Seguimiento y reporteo: registrar de manera puntual en crm las visitas, oportunidades, ventas y avances comerciales, asegurando información precisa y actualizada.
Desarrollo de mercado y representación de marca: participar en universidades, congresos y actividades académicas, así como desarrollar nuevos territorios para ampliar la cartera y participación de mercado.
ASEGURAR LA CORRECTA GESTIÓN DEL PROCESO DE COBRANZA DE SU CARTERA, ANALIZANDO EL ESTATUS DE CUENTAS Y EJECUTANDO PLANES DE ACCIÓN EFECTIVOS PARA GARANTIZAR LA RECUPERACIÓN OPORTUNA Y EL CRECIMIENTO SOSTENIBLE DEL TERRITORIO.
📌 Dbs Ciudad De México
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📍 Ciudad de México
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