Ejecutivo Comercial

Objetivo del Puesto

Desarrollar y gestionar estratégicamente la cartera de clientes industriales y cuentas fundamental, asegurando el crecimiento sostenible del negocio mediante la venta consultiva, ejecución comercial productivo, expansión de portafolio y cumplimiento de metas financieras, garantizando rentabilidad, correcta administración presupuestal y fortalecimiento de relaciones a largo plazo.

Responsabilidades Principales
Desarrollar y expandir la cartera de clientes industriales y cuentas estratégicas.
Identificar nuevas oportunidades de negocio, incluyendo nuevas líneas de producción y expansión de plantas industriales.
Gestionar el proceso completo de venta consultiva: diagnóstico, propuesta, negociación y cierre.
Elaborar y presentar propuestas técnico-comerciales alineadas a las necesidades del cliente.
Negociar condiciones comerciales (precios, volúmenes, contratos, tiempos de entrega, promociones y exhibiciones).
Gestionar órdenes de compra, procesos de licitación y contratos marco.




Desarrollar estrategias de SKU’s y precios alineados con los objetivos internos y expectativas del cliente, respetando el presupuesto promocional asignado.
Administrar y optimizar el presupuesto promocional asegurando el retorno de inversión.
Monitorear ventas (sell in y sell out), márgenes, rotación, inventarios y ejecución en punto de venta.
Analizar mercado y competencia (precios, portafolio, tendencias del sector).
Elaborar proyecciones de ventas, reportes comerciales y análisis de desempeño para la gerencia.
Implementar estrategias de fidelización, upselling y cross-selling.
Coordinar pruebas técnicas, requerimientos regulatorios y documentación técnica solicitada por clientes.
Coordinar con logística y operaciones para garantizar entregas oportunas.
Mantener actualizada la base de datos y el pipeline en CRM.

Características Requeridas
Alta capacidad de negociación y cierre comercial.
Enfoque estratégico y orientación

📌 Ejecutivo De Ventas Santiago De Querétaro
🏢 Transformadora Akhua, S. A. De C. V.
📍 Santiago de Querétaro