Buscamos un perfil híbrido de alto nivel, capaz de ejecutar la estrategia de prospección y adquisición de activos inmobiliarios mediante el modelo de aportación u otros esquemas, con el potencial estratégico para asumir en el corto o mediano plazo la comercialización integral de los desarrollos y negocios de la empresa.

I. Resumen del Puesto El Responsable de Expansión es responsable de liderar la estrategia de integración de proyectos y oportunidades de la empresa a través de la identificación, filtrado y negociación de inmuebles y activos estratégicos bajo el Modelo de Aportación y nuevos negocios, asegurando el alineamiento estricto con la Tesis de Inversión e Inmuebles de Urban Pulsar.

Buscamos un perfil con una sólida visión de negocio, con alta capacidad de persuasión y negociación con propietarios y tomadores de decisiones, y con la estructura mental y analítica necesaria para liderar, en una etapa subsecuente, la fuerza de ventas e implementar las estrategias de colocación del inventario inmobiliario generado (comercial, residencial e industrial).

II. Funciones Clave y Responsabilidades

- Prospección y Desarrollo de Negocio: Identificar, contactar y negociar con propietarios de inmuebles y activos estratégicos en las zonas objetivo, bajo el modelo de aportación u otros esquemas de negocio.
- Análisis de Viabilidad: Realizar un filtrado técnico, legal y comercial de las propiedades y activos para asegurar su alineación con los criterios de negocio e inversión de la empresa.
- Estructuración de Acuerdos: Negociar las condiciones comerciales de los proyectos, convirtiendo a los propietarios en socios estratégicos.
- Enlace Operativo: Coordinar la entrega de información técnica y financiera a las áreas de arquitectura, diseño y finanzas para la formalización de proyectos.

Estrategia de Comercialización (Proyección): Diseñar y supervisar las estrategias de venta y renta para asegurar el éxito comercial del inventario generado.III. Visión de Impacto y Resultados

- Generación Proactiva de Proyectos: Impulsar el crecimiento de la empresa mediante una prospección estratégica y continua en las zonas objetivo, construyendo relaciones sólidas y de largo plazo con propietarios e inversionistas para identificar y asegurar las mejores oportunidades del mercado inmobiliario.
- Rigor Técnico y Comercial: Garantizar la máxima viabilidad en cada ocasión detectada, aplicando un filtro minucioso que valide el potencial urbano, comercial, legal y los requerimientos técnicos de cada propiedad o activo antes de avanzar en el flujo de desarrollo.
- Negociación Transformadora: Estructurar acuerdos de alto valor que conviertan a los propietarios tradicionales en socios estratégicos bajo el Modelo de Aportación,



alineando intereses para maximizar la rentabilidad y certeza del negocio.
- Agilidad y Crecimiento Sostenible: Canalizar de manera optimizado los proyectos viables hacia los equipos de arquitectura y finanzas, optimizando los tiempos de respuesta para consolidar un flujo constante y escalable de nuevos desarrollos.

1. Expansión y Adquisición de Activos Inmobiliarios (Fase Actual)

- Prospección Estratégica: Coordinar la búsqueda y localización de propiedades y activos viables (mapeo digital y de campo) en las zonas objetivo (Puebla Capital, Cuautlancingo, Cholula, Huejotzingo).
- Negociación Comercial de Alto Nivel: Contactar a propietarios e inversionistas para presentar y convencerlos sobre las bondades del modelo de aportación y coinversión de Urban Pulsar (valor base + % de utilidades u otros modelos de negocio).
- Filtrado Técnico y Legal: Validar que las propiedades prospectadas cumplan con la libertad de gravamen, potencial de desarrollo o reconversión, servicios e infraestructura necesaria y conectividad vial antes de enviarlos al área técnica.
- Enlace de Proyectos: Canalizar los activos e inmuebles viables para la elaboración de corridas financieras y propuestas formales, optimizando la capacidad instalada del equipo de diseño y estructuración.

2. Visión y Aptitud Comercial (Proyección e Integración Temporal)

- Diseño de Estrategias de Mercado: Capacidad para identificar la vocación comercial, residencial o industrial de una propiedad o activo desde la prospección, proyectando el tipo de cliente final (inversionistas, usuarios finales, inquilinos corporativos).
- Estructuración de Equipos y Metas: Habilidad para tropicalizar esquemas de medición (como el Scorecard de ventas) para el control diario de avances de los equipos.
- Conocimiento del Ciclo Inmobiliario Completo: Comprensión profunda de las dinámicas de venta y renta de locales comerciales, departamentos y naves industriales para asegurar la viabilidad comercial del producto desde su origen.

IV. Perfil Requerido: Cualidades y Aptitudes1. Cualidades Personales (Soft Skills)

- Persuasión y Negociación Avanzada: Capacidad para romper objeciones tradicionales de propietarios que exigen el 100% del pago en efectivo, transformándolos en socios de negocio.
- Visión Macro y Pensamiento Estratégico:



Habilidad para ver el "mapa completo"; conectar la captación del activo inmobiliario con el éxito de la operación o venta final del inventario.
- Orientación a Resultados y Resiliencia: Enfoque en el cumplimiento de indicadores semanales y tolerancia a ciclos de negociación medianos y largos.
- Liderazgo de Células de Trabajo: Capacidad para coordinar equipos multidisciplinarios (vendedores, arquitectos, abogados y fiscalistas).
- Autonomía, Estructuración y Autogestión Metódica: Perfil proactivo, altamente enfocado y orientado al cumplimiento de objetivos definidos. Debe contar con una sólida capacidad de autogestión que no requiera supervisión constante ni seguimiento continuo para avanzar y concretar resultados. Asimismo, debe poseer el rigor metódico necesario para diseñar e implementar desde cero estructuras comerciales, estrategias de comunicación y planes de marketing totalmente alineados con las metas de la empresa.

2. Aptitudes Técnicas e Intelectuales (Hard Skills)

- Análisis Urbano e Inmobiliario: Conocimiento de normatividad, usos de suelo, factibilidades, vocación de inmuebles y requerimientos técnicos.
- Estructuración Financiera Comercial: Entendimiento básico de corridas financieras para explicar a los aportantes o socios cómo se calcula el valor y la rentabilidad de su propiedad o activo.
- Gestión de Equipos de Ventas (Deseable): Experiencia previa o conocimiento sólido en la gestión de embudos de ventas, estrategias de marketing inmobiliario (CRM) y comercialización de producto terminado.

V. Requisitos y Experiencia

- Formación: Licenciatura en Administración, Negocios, Derecho, Arquitectura, Ingeniería Civil o carreras afines. Deseable especialización o maestría en Negocios Inmobiliarios.
- Experiencia: Mínimo 2 años en puestos de desarrollo de negocios, expansión en cadenas comerciales, o gerencia comercial en desarrolladoras inmobiliarias.
- Indispensable: Experiencia comprobable negociando con dueños de inmuebles, estructurando alianzas comerciales o cierres de negocios inmobiliarios de alto valor.

VI. Oferta Económica

- Sueldo Base: Rango salarial competitivo acorde a la experiencia y perfil del candidato (a definir).
- Esquema de Comisiones: Atractivo plan de incentivos y comisiones por cada cierre y captación exitosa de activos bajo el Modelo de Aportación u otros esquemas de negocio.
- Bonos por Desempeño: Incentivos adicionales vinculados al cumplimiento estricto de metas y KPIs evaluados semanalmente a través del Scorecard.
- Prestaciones: Prestaciones de ley completas con opción a paquete de beneficios y prestaciones superiores conforme a desempeño y resultados.

Sueldo: $15,500.00 - $21,000.00 al mes

Beneficios

- Teléfono de la empresa

Lugar de trabajo: Empleo presencial

📌 Agente de expansión en Desarrolladora Inmobiliaria (Heroica Puebla de Zaragoza)
🏢 Fons Desarrollos
📍 Heroica Puebla de Zaragoza