Empresa mexicana especializada en embalaje industrial busca un profesional comercial con experiencia en ventas B2B dentro de manufactura o industria para desarrollar nuevos negocios, abrir cuentas estratégicas y contribuir al crecimiento de la operación comercial.

Es una posición con alto componente de prospección, desarrollo de negocio, venta consultiva y gestión de cuentas industriales, con interacción directa con Dirección General.

El reto El objetivo será identificar empresas con necesidades de embalaje y soluciones industriales, generar relaciones con tomadores de decisión y convertir oportunidades comerciales en proyectos rentables.

La posición tendrá un papel significativo en la expansión de la cartera de clientes, particularmente en sectores como:

- Electrónico
- Aeroespacial
- Manufactura
- Industrial
- Logística y distribución

Responsabilidades
- Prospectar y desarrollar nuevos clientes B2B.
- Identificar oportunidades dentro de empresas manufactureras e industriales.
- Generar y administrar pipeline comercial.
- Realizar visitas comerciales y reuniones con clientes.
- Entender necesidades técnicas y operativas del cliente.
- Desarrollar propuestas comerciales de soluciones a la medida.
- Negociar con compradores, gerentes, directores y otros tomadores de decisión.
- Dar seguimiento al proceso completo: prospección, diagnóstico, cotización, negociación, cierre y postventa.
- Desarrollar relaciones comerciales de largo plazo.
- Participar en ferias, exposiciones y eventos industriales.
- Coordinarse con Producción y Compras para validar factibilidad, tiempos y costos.
- Dar seguimiento a forecast, pipeline y objetivos comerciales.
- Utilizar CRM/ERP para documentar y administrar oportunidades.
- Contribuir al desarrollo y profesionalización del área comercial.

Requisitos indispensables
- 5+ años de experiencia en ventas B2B.




- Experiencia comprobable vendiendo a empresas de manufactura, industria o sectores relacionados.
- Experiencia en venta consultiva, soluciones industriales o proyectos personalizados.
- Experiencia comprobable desarrollando nuevos negocios.
- Experiencia negociando con compradores y tomadores de decisión empresariales.
- Manejo de CRM.
- Capacidad para trabajar con pipeline y objetivos comerciales.
- Disponibilidad para trabajar presencialmente en Guadalajara/Zapopan.
- Disponibilidad para realizar viajes comerciales.

Sectores de experiencia que valoramos Buscamos candidatos provenientes de industrias como:

Embalaje / Packaging industrial, plásticos, cartón corrugado, impresión industrial, maquinaria y equipo, componentes industriales, automotriz, electrónica, aeroespacial, MRO, materiales industriales o soluciones para plantas manufactureras.

La experiencia específica en embalaje es altamente valorada, pero no es indispensable si cuentas con experiencia sólida en venta B2B industrial.

Indicadores de éxito

- Nuevos clientes adquiridos.
- Ventas generadas.
- Pipeline comercial.
- Conversión de oportunidades.
- Margen de los proyectos.
- Crecimiento de cartera.
- Cumplimiento de objetivos comerciales.
- Retención y crecimiento de cuentas.

Ofrecemos
- Sueldo base competitivo de acuerdo con experiencia.
- Bono variable por resultados.
- Prestaciones de ley + prestaciones superiores.
- Capacitación y desarrollo.
- Herramientas CRM/ERP.
- Participación directa en el crecimiento de una empresa industrial en expansión.
- Oportunidad de crecimiento dentro del área comercial.
- Viajes nacionales e internacionales de acuerdo con las necesidades del puesto.

Ubicación Zapopan, Jalisco.

Trabajo presencial con disponibilidad para visitas a clientes, ferias y viajes.

Sueldo: $35,000.00 - $45,000.00 al mes

Lugar de trabajo: Empleo presencial

📌 Gerente de Desarrollo de NegociosB – Industrial (Guadalajara)
🏢 Ibac Consultores
📍 Guadalajara