Empresa mexicana del sector de embalaje industrial en etapa de crecimiento y expansión busca incorporar a su equipo a un Gerente Comercial B2B que lidere el crecimiento de ventas y contribuya a construir y consolidar el área comercial.

Es una posición estratégica con interacción directa con Dirección General y participación en proyectos con clientes industriales nacionales e internacionales.

Objetivo del puesto

Liderar la estrategia comercial de la empresa, desarrollar nuevos negocios y fortalecer las relaciones con clientes industriales, asegurando que las oportunidades comerciales sean técnicamente viables, rentables y sostenibles.

La posición tendrá responsabilidad sobre el desarrollo de cuentas estratégicas, prospección de nuevos clientes, negociación, forecast, pipeline y evolución del equipo comercial.

Principales responsabilidades

- Diseñar y ejecutar la estrategia comercial de acuerdo con los objetivos de crecimiento.
- Desarrollar nuevos clientes dentro del mercado industrial.
- Identificar oportunidades en sectores como automotriz, electrónico, aeroespacial, manufactura y otros sectores industriales.
- Gestionar personalmente cuentas estratégicas y negociaciones de alto impacto.
- Liderar procesos de venta consultiva y proyectos a la medida.
- Desarrollar propuestas comerciales y coordinar su factibilidad con Producción y Compras.
- Administrar el pipeline comercial y elaborar forecasts de venta.
- Analizar rentabilidad, márgenes y condiciones comerciales de los proyectos.
- Construir relaciones de largo plazo con clientes y tomadores de decisión.
- Participar en ferias, exposiciones, visitas comerciales y reuniones con clientes.




- Desarrollar al equipo comercial conforme la organización continúe creciendo.
- Establecer objetivos, KPIs y procesos comerciales.
- Asegurar el uso disciplinado del CRM/ERP.
- Presentar resultados, pipeline, forecast y oportunidades a Dirección General.
- Coordinarse estrechamente con Producción, Compras y otras áreas para asegurar el cumplimiento de los proyectos vendidos.

Requisitos indispensables
- 7+ años de experiencia en ventas B2B.
- 3+ años en posiciones de liderazgo comercial, gerencia, jefatura o dirección.
- Experiencia comprobable en ventas dentro de la industria manufacturera, industrial o de soluciones para empresas.
- Experiencia en venta consultiva y/o venta por proyecto.
- Experiencia desarrollando nuevos negocios y abriendo cuentas desde cero.
- Experiencia negociando con clientes empresariales y tomadores de decisión.
- Inglés avanzado, indispensable.
- Manejo de CRM y herramientas de seguimiento comercial.
- Experiencia trabajando con pipeline, forecast y KPIs de ventas.
- Disponibilidad para viajar a nivel nacional y eventualmente internacional.
- Residencia en Guadalajara, Zapopan o zona metropolitana de Guadalajara.

Experiencia que valoramos especialmente Será altamente valorada la experiencia comercial en alguno de los siguientes sectores:
- Embalaje y packaging industrial.
- Plásticos, inyección o extrusión.
- Cartón corrugado, cajas,



etiquetas o impresión industrial.
- Maquinaria y equipo industrial.
- Componentes industriales.
- Automotriz / Tier 1 / Tier 2.
- Electrónica y manufactura especializada.
- Suministros o soluciones industriales para plantas.
- Otras industrias de manufactura B2B con venta técnica o consultiva.

No es indispensable haber trabajado específicamente en embalaje industrial, pero sí es indispensable contar con experiencia comercial B2B dentro de un entorno industrial o manufacturero. Indicadores de éxito El desempeño se medirá principalmente mediante:

- Cumplimiento de metas de ventas.
- Crecimiento de cartera y nuevos clientes.
- Valor y calidad del pipeline.
- Conversión de oportunidades a clientes.
- Margen y rentabilidad de proyectos.
- Retención y crecimiento de cuentas estratégicas.
- Cumplimiento del forecast.
- Desarrollo y productividad del equipo comercial.

Lo que ofrecemos
- Sueldo base competitivo de acuerdo con experiencia.
- Bono variable por cumplimiento de objetivos comerciales.
- Prestaciones de ley + prestaciones superiores.
- Capacitación y crecimiento profesional.
- Herramientas CRM/ERP para gestión comercial.
- Participación directa en la construcción y crecimiento del área comercial.
- Posibilidad de desarrollar una posición de alto impacto dentro de una empresa industrial en expansión.
- Viajes nacionales e internacionales de acuerdo con las necesidades comerciales.

Ubicación Zapopan, Jalisco.

La posición es presencial, con disponibilidad para visitas a clientes, viajes, ferias y eventos comerciales.

Sueldo: $35,000.00 - $45,000.00 al mes

Lugar de trabajo: Empleo presencial

📌 Gerente ComercialB Industrial (Zapopan)
🏢 Ibac Consultores
📍 Zapopan