Posición comercial estratégica enfocada en el desarrollo y gestión de cuentas hospitalarias e institucionales clave. Su principal reto es consolidar relaciones de largo plazo con tomadores de decisión y traducir el valor clínico del portafolio en resultados comerciales sostenibles.
Principales responsabilidades:
Desarrollar y ejecutar planes de cuenta para hospitales públicos y privados de alto volumen.
Negociar condiciones comerciales y participar en procesos de licitación institucional.
Construir relaciones con comités de compra, jefes de servicio y líderes clínicos.
Dar seguimiento al cumplimiento de metas de venta y participación de mercado por cuenta.
Requisitos:
Formación académica
Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Química Farmacéutica o afín
Experiencia
En ventas B2B a hospitales o instituciones de salud
Conocimientos técnicos
Conocimiento del proceso de compra institucional y licitaciones públicas
Habilidades de negociación consultiva a nivel directivo
Manejo de CRM para gestión de pipeline
Inglés intermedio
Principales retos de la posición
Gestionar ciclos de venta largos con múltiples tomadores de decisión
Sostener resultados en un contexto de presión de precios y licitaciones
Diferenciar el portafolio en categorías de alta competencia