El titular del puesto deberá generar, implementar y mantener, entre otros:
- Diagnóstico comercial de cada empresa.
- Plan Comercial Anual por empresa.
- Presupuesto y metas comerciales.
- Estrategia de generación de prospectos.
- Modelo y proceso comercial.
- Estructura y metodología de ventas.
- Definición de KPIs comerciales.
- Pipeline y forecast de ventas.
- Tableros de control comerciales.
- Reportes ejecutivos para la dirección.
- Planes de acción para recuperación de resultados.
- Estrategias de desarrollo de clientes clave.
- Planes de expansión y desarrollo de nuevos mercados.
Experiencia comprobable en:
- Dirección, gerencia o consultoría comercial.
- Diseño e implementación de estrategias de ventas.
- Desarrollo de negocios.
- Ventas B2B y negociación.
- Construcción y administración de equipos comerciales.
- Implementación de procesos y metodologías comerciales.
- Manejo de CRM y métricas comerciales.
- Planeación estratégica.
- Desarrollo de nuevos mercados.
Características de la posicion:
La posición deberá combinar tres dimensiones:
Estratégica: definir hacia dónde debe crecer comercialmente cada empresa.
Táctica: convertir la estrategia en procesos, equipos, indicadores y planes de acción.
Operativa: acompañar la ejecución, participar en oportunidades relevantes y asegurar el seguimiento de resultados.
Por lo tanto, no se trata únicamente de una posición de asesoría. Se busca un cualificado que tenga capacidad para diagnosticar, diseñar, implementar, acompañar y exigir resultados , trabajando directamente con la dirección y con los responsables comerciales de cada empresa.