Ejecutivo de Desarrollo Comercial Combustibles | Desarrollo de Negocio | CDMX | Esquema Presencial / Campo El reto Buscamos un(a) Ejecutivo(a) de Desarrollo Comercial con mentalidad de crecimiento, energía comercial y alto sentido de integridad, capaz de desarrollar nuevas cuentas y fortalecer las existentes. La posición tendrá como objetivo impulsar el crecimiento de la cartera y alcanzar un volumen mínimo aproximado de 500,000 litros mensuales, fidelización de clientes No buscamos únicamente a alguien que venda. Buscamos a una persona que construya mercado. Objetivo del puesto Desarrollar y hacer crecer el negocio mediante la captación de nuevos clientes, crecimiento de cuentas existentes y generación de relaciones comerciales de largo plazo, asegurando una experiencia de servicio sobresaliente y operaciones comerciales sustentadas en la transparencia, cumplimiento e integridad. Principales responsabilidades 1. Desarrollo de nuevos negocios Identificar y prospectar nuevos clientes potenciales. Desarrollar estrategias de prospección para generar oportunidades de negocio. Construir y mantener un pipeline comercial saludable. Contactar tomadores de decisión y generar reuniones comerciales. Detectar necesidades de suministro de combustibles. Desarrollar nuevos mercados, segmentos y territorios. Convertir prospectos en clientes recurrentes. Construir relaciones comerciales de largo plazo. 2. Crecimiento de cartera existente Gestionar y fortalecer las relaciones con clientes actuales. Identificar oportunidades de crecimiento dentro de las cuentas. Incrementar volumen y frecuencia de compra. Detectar necesidades adicionales del cliente. Generar estrategias de cross-selling y up-selling cuando sean aplicables. Mantener comunicación constante y competente. Anticiparse a riesgos de pérdida de cuentas. 3. Gestión comercial de punta a punta Participar en todo el ciclo: prospección, diagnóstico, presentación, cotización, negociación, cierre, implementación, seguimiento y crecimiento. Mantener control de oportunidades y asegurar que cada prospecto tenga un siguiente paso definido. 4. Presentaciones ejecutivas e IA Preparar y realizar presentaciones comerciales ante clientes y tomadores de decisión. Comunicar con claridad y enfoque ejecutivo la propuesta de valor.



Utilizar herramientas digitales para crear presentaciones profesionales. Utilizar herramientas de IA de manera general para preparar presentaciones, sintetizar información, investigar prospectos, preparar reuniones y generar materiales de apoyo. 5. CRM y disciplina comercial Registrar prospectos, actividades, oportunidades y seguimientos en CRM. Mantener actualizada la información de clientes y etapas del pipeline. Dar seguimiento puntual a cotizaciones y oportunidades. Generar reportes de actividad y avance comercial. 6. Negociación y cierre Preparar propuestas comerciales y negociar condiciones. Identificar necesidades y objeciones. Construir propuestas de valor. Llevar oportunidades hasta el cierre. Asegurar acuerdos claros, documentados y alineados con políticas internas. 7. Coordinación interna Trabajar con las áreas involucradas para garantizar una experiencia consistente, logística con el área de entrega, apoyo a transportista y comunicación constante con el cliente. Coordinar altas de clientes, cotizaciones, suministro, facturación, servicio, incidencias y documentación. Meta comercial e indicadores Objetivo inicial de referencia: 500,000 litros mensuales. Litros vendidos mensualmente. Nuevos clientes captados. Volumen generado por nuevos clientes. Crecimiento de cartera existente. Tasa de conversión de prospectos. Pipeline comercial y oportunidades activas. Cumplimiento de seguimiento. Retención de clientes. Margen / rentabilidad conforme a criterios de la empresa. Calidad y disciplina de registro en CRM. Perfil ideal Dinámico: disfruta generar reuniones, moverse y abrir puertas. Proactivo: identifica oportunidades y propone acciones sin esperar instrucciones. Autogestionable: administra agenda, cartera, pipeline y prioridades con autonomía. Motivado y ambicioso comercialmente: busca crecimiento y resultados medibles. Orientado a resultados: convierte actividad comercial en negocio. Ejecutivo: conversa con propietarios, directores,



gerentes y tomadores de decisión con seguridad. Amable y relacional: genera confianza y construye relaciones de largo plazo. Analítico: entiende información, compara alternativas e identifica oportunidades. Digital: utiliza CRM, productividad, presentaciones e IA para potenciar su desempeño. Íntegro: representa la cultura de transparencia y cumplimiento en cada negociación. Integridad y transparencia | Competencia crítica La integridad es una competencia no negociable. Por la naturaleza del sector, la persona deberá operar con altos estándares de ética, transparencia y disciplina documental. Honestidad en el manejo de información. Transparencia en la negociación. Respeto por políticas, procesos y documentación. Capacidad para decir no ante prácticas que no correspondan a la cultura de la organización. Cero tolerancia a prácticas comerciales irregulares. Construcción de relaciones basadas en confianza y cumplimiento. Queremos crecer, pero queremos crecer bien. Requisitos Experiencia 3+ años en ventas B2 B, desarrollo de negocio, account management o posiciones comerciales similares. Experiencia comprobable en generación de nuevos negocios. Experiencia manejando ciclos comerciales completos. Experiencia negociando con clientes y tomadores de decisión. Experiencia trabajando con metas y KPIs comerciales. Deseable experiencia en energía, combustibles, transporte, logística, industria, manufactura, Oil & Gas o servicios B2 B. Formación Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Negocios, Ingeniería, Relaciones Comerciales o carrera afín. La experiencia comercial y los resultados demostrables tendrán un peso importante. Conocimientos y herramientas Ventas B2 B y prospección. Negociación y desarrollo de cuentas. Gestión de pipeline. CRM. Presentaciones ejecutivas. Microsoft Office / Google Workspace. Comunicación ejecutiva. Deseable: conocimiento del mercado energético y dinámica comercial de hidrocarburos. Deseable: manejo de herramientas de IA generativa. Deseable: análisis básico de información comercial y financiera. “No buscamos a alguien que simplemente venda combustible. Buscamos a alguien capaz de construir relaciones, abrir mercado y convertir oportunidades en crecimiento sostenible.” #J-18808-Ljbffr

📌 Ejecutivo de desarrollo comercial (Ciudad de México)
🏢 CobaltoTalent
📍 Ciudad de México