Grupo comercializador con más de 50 años en el mercado mexicano, dedicado a la distribución mayorista de herramientas, refacciones y suministros para
los sectores ferretero, industrial, agropecuario y de construcción, busca
incorporar a un Gerente Nacional de Ventas para liderar su estructura
comercial en todo el país.

UBICACIÓN Y ESQUEMA
Base en la Zona Metropolitana del Valle de México, con cobertura nacional.
Tiempo completo, horario administrativo de lunes a viernes y jornada
reducida los sábados. Disponibilidad para viajar de manera recurrente.

OBJETIVO DE LA POSICIÓN
Dirigir la operación comercial del canal mayorista a nivel nacional:
diseñar la estrategia de ventas, encabezar y desarrollar a la fuerza
comercial, expandir la cobertura territorial y asegurar el cumplimiento
de las metas de volumen, margen y rentabilidad de cada línea de negocio.

RESPONSABILIDADES

Estrategia y planeación comercial
· Diseñar el plan de ventas anual por región, línea de negocio y canal,
con su respectivo presupuesto y forecast.
· Definir la política comercial: listas de precios, esquemas de descuento
por volumen, promociones y condiciones de crédito, en coordinación con
Dirección y Finanzas.
· Identificar oportunidades de crecimiento: nuevos territorios, nuevos
segmentos de cliente y ajustes al portafolio de producto.

Liderazgo de la fuerza de ventas
· Encabezar una estructura comercial nacional de gran escala, integrada
por equipos de campo distribuidos en múltiples regiones y por personal
de venta interna y mostrador.
· Diseñar la estructura de territorios, rutas y cuotas; balancear cargas
de trabajo y cobertura.
· Reclutar, capacitar, evaluar y desarrollar a jefes de zona y
representantes de ventas.




· Implementar esquemas de compensación variable e incentivos que empujen
el comportamiento comercial deseado.

Gestión de resultados
· Definir y dar seguimiento a los KPIs del área: cumplimiento de cuota,
margen bruto, ticket promedio, cobertura de cartera, altas de clientes
nuevos, rotación por línea, días de cartera y efectividad de visita.
· Presentar a Dirección reportes periódicos de desempeño con análisis de
desviaciones y planes de acción.
· Apoyarse en herramientas de inteligencia de negocio y CRM para la toma
de decisiones; impulsar la disciplina de registro y calidad del dato en
el equipo.

Clientes y negociación
· Desarrollar y sostener relaciones con cuentas clave: ferreterías,
distribuidores, cadenas regionales, constructoras y compradores
institucionales.
· Liderar negociaciones de alto impacto y acuerdos comerciales anuales.
· Diseñar y ejecutar programas de fidelización y recuperación de clientes
inactivos.

Coordinación interna
· Trabajar de la mano con Compras, Logística, Crédito y Cobranza,
Marketing y Almacén para asegurar niveles de servicio, disponibilidad de
inventario y sanidad de la cartera.
· Retroalimentar a Compras sobre demanda, tendencias de mercado y
movimientos de la competencia.

PERFIL REQUERIDO

Formación
· Licenciatura concluida en Administración, Mercadotecnia, Ingeniería
Industrial, Comercio Internacional o afín (titulación indispensable).




· Deseable posgrado o especialización en dirección comercial o ventas.

Experiencia
· Mínimo 4 años en una posición de gerencia o dirección comercial
dirigiendo equipos de venta de campo multi-región.
· Experiencia comprobable en canal mayoreo, distribución o
comercialización B2B de producto tangible con alto número de SKUs.
· Manejo de presupuesto de ventas, forecast y estados de resultados del
área.
· Deseable: conocimiento del canal ferretero, industrial o de refacciones.

Conocimientos técnicos
· Análisis de datos comerciales y construcción de reportería (Excel
avanzado; se valora Power BI o herramienta equivalente).
· Manejo de ERP y CRM.
· Diseño de esquemas de comisiones y estructuras de cuota.

Requisitos administrativos
· Licencia de conducir tipo A vigente.
· Disponibilidad para viajar a nivel nacional.

COMPETENCIAS
Liderazgo y desarrollo de equipos · Pensamiento analítico y orientación al
dato · Negociación · Comunicación ejecutiva · Toma de decisiones bajo
presión · Orientación a resultados y rentabilidad · Autonomía.

OFRECEMOS
· Sueldo base competitivo, a negociar según experiencia.
· Esquema de bonos bimestrales por cumplimiento de KPIs.
· Bono de puntualidad y asistencia.
· Contratación directa por la empresa desde el primer día, con
prestaciones superiores a las de ley.
· Vales de despensa, apoyo de comedor y confiable de vida.
· Herramientas de trabajo y gastos de viaje cubiertos.
· Posición con reporte directo a Dirección General.

PROCESO
Vacante confidencial. El nombre de la empresa se comparte durante la
primera entrevista formal, previa firma de acuerdo de confidencialidad.
Todas las postulaciones se tratan con absoluta discreción.

📌 Gerente nacional de ventas (Azcapotzalco)
🏢 Empresa Confidencial
📍 Azcapotzalco