Entregables principales El titular del puesto deberá generar, implementar y mantener, entre otros: Diagnóstico comercial de cada empresa. Plan Comercial Anual por empresa. Presupuesto y metas comerciales. Estrategia de generación de prospectos. Modelo y proceso comercial. Estructura y metodología de ventas. Definición de KPIs comerciales. Pipeline y forecast de ventas. Tableros de control comerciales. Reportes ejecutivos para la dirección. Planes de acción para recuperación de resultados. Estrategias de desarrollo de clientes clave. Planes de expansión y desarrollo de nuevos mercados. Experiencia comprobable en: Dirección, gerencia o consultoría comercial. Diseño e implementación de estrategias de ventas. Desarrollo de negocios. Ventas B2 B y negociación. Construcción y administración de equipos comerciales. Implementación de procesos y metodologías comerciales. Manejo de CRM y métricas comerciales.
Planeación estratégica. Desarrollo de nuevos mercados. Características de la posicion: La posición deberá combinar tres dimensiones: Estratégica: definir hacia dónde debe crecer comercialmente cada empresa. Táctica: convertir la estrategia en procesos, equipos, indicadores y planes de acción. Operativa: acompañar la ejecución, participar en oportunidades relevantes y asegurar el seguimiento de resultados. Por lo tanto, no se trata únicamente de una posición de asesoría. Se busca un cualificado que tenga capacidad para diagnosticar, diseñar, implementar, acompañar y exigir resultados , trabajando directamente con la dirección y con los responsables comerciales de cada empresa. #J-18808-Ljbffr