RESPONSABLE DE DESARROLLO COMERCIAL

SUELDO BASE DE $10,000.00 A $15,000.00 MÁS COMISIONES

Desarrollo de negocios | Construcción | Clientes de alto valor

Empresa del sector construcción busca integrar a su equipo a un Responsable de Desarrollo Comercial para desarrollar y consolidar su área comercial.

La posición tendrá como responsabilidad principal generar nuevas oportunidades de negocio, desarrollar relaciones estratégicas y conducir el proceso comercial hasta la integración de proyectos calificados para Dirección.

La empresa atiende proyectos de construcción de alto valor, entre ellos naves industriales, edificios, desarrollos residenciales y proyectos habitacionales, con un enfoque en calidad de ejecución, cumplimiento, atención personalizada y relación directa con el cliente.

Responsabilidades

- Diseñar y ejecutar estrategias de prospección y desarrollo de nuevos negocios.
- Identificar empresarios, inversionistas, desarrolladores y organizaciones con necesidades potenciales de construcción.
- Generar y desarrollar relaciones comerciales de largo plazo.
- Realizar contacto inicial, reuniones de descubrimiento y seguimiento de prospectos.
- Identificar necesidades, características, tiempos y viabilidad de cada oportunidad.
- Calificar prospectos de acuerdo con los criterios comerciales establecidos.
- Integrar y administrar la cartera de oportunidades.
- Coordinar el proceso comercial desde la prospección hasta el cierre.
- Preparar y dar seguimiento a propuestas comerciales en coordinación con Dirección.
- Participar en reuniones con clientes y acompañar las oportunidades estratégicas.
- Mantener actualizado el CRM y generar reportes de avance e indicadores comerciales.
- Desarrollar canales de prospección, alianzas estratégicas y fuentes de referidos.
- Dar seguimiento a clientes y detectar oportunidades de nuevos proyectos.

Perfil requerido Buscamos una persona con experiencia comprobable en desarrollo de negocios, ventas consultivas o generación de cuentas, preferentemente en servicios de alto valor, construcción, arquitectura, ingeniería, inmobiliario, industria o sectores relacionados.

Deberá contar con

- Capacidad para establecer relaciones profesionales con empresarios y tomadores de decisión.
- Habilidad para prospectar y generar oportunidades de manera autónoma.
- Excelente comunicación oral y escrita.
- Capacidad de negociación y seguimiento.
- Escucha activa y habilidad para identificar necesidades.
- Pensamiento comercial y orientación a resultados.




- Organización y disciplina para administrar un proceso de ventas.
- Capacidad para trabajar con autonomía y reportar resultados.
- Excelente presentación personal y trato profesional.
- Criterio, madurez y capacidad para manejar conversaciones de negocio de alto nivel.

Formación profesional Buscamos preferentemente candidatos con formación en alguna de las siguientes áreas:

- Licenciatura en Administración de Empresas
- Mercadotecnia
- Negocios / Desarrollo de Negocios
- Relaciones Comerciales
- Comercio
- Ingeniería Industrial
- Ingeniería Civil
- Arquitectura
- Finanzas o áreas económico-administrativas

Se considerarán también perfiles de otras carreras cuando cuenten con experiencia sólida y comprobable en desarrollo de negocios, ventas consultivas o generación de cuentas, particularmente en sectores relacionados con construcción, industria, inmobiliario o servicios de alto valor.

Competencias clave

Desarrollo de relaciones

Capacidad para generar confianza y construir relaciones comerciales sostenibles.

Prospección

Iniciativa para identificar y abrir nuevas oportunidades, sin depender exclusivamente de una cartera existente.

Venta consultiva

Capacidad para comprender el proyecto y las necesidades del cliente antes de plantear una solución.

Negociación

Habilidad para conducir conversaciones comerciales y avanzar hacia acuerdos.

Seguimiento

Disciplina para administrar oportunidades y mantener continuidad durante ciclos de venta que pueden ser prolongados.

Criterio comercial

Capacidad para distinguir una oportunidad real de un prospecto que no cumple con las condiciones necesarias.

Responsabilidad y alcance La persona que ocupe esta posición será responsable de desarrollar el proceso comercial y de presentar a Dirección oportunidades previamente calificadas.

Dirección participará en las etapas que requieran conocimiento técnico, definición de alcances, presupuestos, negociación estratégica y cierre.

El puesto tendrá una participación directa en la construcción y consolidación del área comercial.

Indicadores de desempeño

- Nuevas oportunidades generadas.




- Prospectos calificados.
- Reuniones comerciales.
- Propuestas presentadas.
- Oportunidades en proceso.
- Valor de la cartera comercial.
- Conversión de oportunidades a proyectos.
- Ventas cerradas.
- Nuevos clientes y referidos generados.

Buscamos Una persona que combine visión comercial, capacidad de relación, autonomía y orientación a resultados, y que tenga interés en desarrollar negocios de alto valor mediante relaciones profesionales y de largo plazo. Si cuentas con experiencia en desarrollo de negocios y consideras que tu perfil puede contribuir a construir y hacer crecer un área comercial, envíanos tu CV acompañado de una breve descripción de tu experiencia generando nuevos clientes y negocios.

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VACANTE | RESPONSABLE DE DESARROLLO COMERCIAL

Empresa del sector construcción busca integrar a su equipo a un Responsable de Desarrollo Comercial para desarrollar y consolidar su área comercial.

Buscamos una persona con experiencia en desarrollo de negocios, ventas consultivas o generación de cuentas, con capacidad para relacionarse con empresarios, inversionistas, desarrolladores y tomadores de decisión.

El reto:

- Generar nuevas oportunidades de negocio
- Desarrollar relaciones comerciales de largo plazo
- Prospectar y calificar clientes potenciales
- Conducir el proceso comercial hasta el cierre
- Desarrollar alianzas y fuentes de referidos
- Construir y hacer crecer la cartera comercial

Perfil:

- Visión comercial y orientación a resultados
- Destacado comunicación y capacidad de negociación
- Iniciativa y autonomía para prospectar
- Organización y disciplina de seguimiento
- Madurez y criterio para manejar negocios de alto valor
- Destacado presentación personal

Formación: Administración, Mercadotecnia, Negocios, Relaciones Comerciales, Comercio, Ingeniería Industrial, Ingeniería Civil, Arquitectura, Finanzas o áreas afines. Se considerarán otros perfiles con experiencia sólida en desarrollo de negocios, especialmente en construcción, industria, inmobiliario o servicios de alto valor.

Si sabes generar relaciones, abrir oportunidades y convertirlas en negocios, queremos conocerte.

Envía tu CV y una breve descripción de tu experiencia desarrollando nuevos clientes y negocios.

Sueldo: $10,000.00 - $15,000.00 al mes

Ventajas

- Estacionamiento de la empresa
- Opción a contrato indefinido
- Teléfono de la empresa
- Uniformes gratuitos

Lugar de trabajo: Empleo presencial

📌 RESPONSABLE DE DESARROLLO COMERCIAL (Granja)
🏢 Grupo Constructor Om Exacto
📍 Granja