En Fracttal desarrollamos tecnología que transforma la forma en que las empresas gestionan el mantenimiento y los activos. Ayudamos a organizaciones de todo el mundo a operar de forma más segura, eficiente y sostenible.

Desde

España, junto a nuestros equipos en Chile, Colombia, Brasil y México, construimos una plataforma tecnológica que impacta directamente en el día a dÃa de equipos operativos, técnicos y líderes de negocio. Si te motiva trabajar en productos con impacto real y resolver desafíos complejos, este puede ser tu próximo paso. El propósito Serás el responsable de analizar e investigar clientes potenciales para iniciar conversaciones acerca de nuestra solución SaaS.

Tu rol será identificar, contactar y calificar a los clientes, asegurando una relación consultiva, ágil y efectiva a través de los distintos canales de venta que gestiona nuestro equipo comercial. Tu trabajo será principal para abrir nuevas oportunidades y conectar con empresas para transformar su forma de trabajar con nuestra tecnología.

Tu misión - Buscarás activamente nuevos clientes a través de llamadas, correos y herramientas digitales, priorizando cuentas de mayor complejidad o valor estratégico.

- Calificarás prospectos aplicando la metodología SPICED con un dominio avanzado, sirviendo como referente de buenas prácticas para el resto del equipo.
- Atenderás diariamente leads Outbound, identificando sus necesidades y asesorándolos con base en las mejores soluciones.
- Mantendrás actualizado el CRM con cada contacto y resultado, cuidando la calidad y consistencia de los datos.
- Agendarás reuniones para el Account Executive, facilitando demostraciones a potenciales clientes, incluyendo cuentas estratégicas o de mayor tamaño.
- Enviarás documentación, fichas de proveedor o información para licitaciones cuando sea necesario.
- Participarás activamente en reuniones de ventas,



compartiendo avances y aprendizajes.
- Representarás a Fracttal en eventos y actividades comerciales.
- Ejecutarás acciones para cumplir tus objetivos y OKRs comerciales.

Lo que buscamos en ti - Experiencia laboral demostrada como Sales Development Representative de al menos 4 años en industrias tecnológicas (SaaS, B2B) - Manejo avanzado de herramientas y plataformas de prospección, con sólida experiencia en llamadas en frío.

- Manejo experto de CRM (deseable experiencia con HubSpot) y capacidad de estructurar procesos o buenas prácticas de uso para el equipo.
- Manejo avanzado de Sales Navigator.
- Excelentes habilidades verbales y escritas, esenciales para establecer conexiones efectivas con clientes potenciales y comunicar el valor de los productos o servicios.
- Enfoque centrado en el logro de objetivos y metas de ventas, con capacidad de trabajar bajo presión y de aportar criterio propio en la definición de la estrategia comercial.
- Capacidad de investigar y comprender empresas objetivo y sus necesidades para personalizar el enfoque de ventas de manera más efectiva, incluso en cuentas de mayor complejidad. Que encontrarás en Fracttal En fracttal cuidamos a las personas con:
- Autonomía y flexibilidad, basadas en la confianza y la responsabilidad, para gestionar tu tiempo y tu trabajo con criterio profesional.
- Bienestar integrado al día a dÃa, con beneficios que cuidan tu salud física, emocional y personal.
- Cobertura de salud complementaria, porque sabemos que rendir bien empieza por sentirse bien.
- Acompañamiento en momentos importantes de tu vida, dentro y fuera del trabajo.
- Un entorno colaborativo, humano y orientado a impacto, donde la tecnología tiene un propósito claro. Nuestras oficinas de México se encuentran en Reforma cerca de la Fuente de Diana Cazadora En Fracttal encontrarás un entorno colaborativo, desafiante y en crecimiento constante, donde tu trabajo tiene impacto desde el primer día.

📌 Senior Sales Development Representative (Ciudad de México)
🏢 Fracttal
📍 Ciudad de México