Sleep Expert | Consultor Comercial Senior de Alto Valor

Venta consultiva · Luxury retail · Wellness · Interiorismo · Desarrollo de cartera En Hästens México buscamos incorporar a un cualificado de ventas con experiencia en operaciones de alto valor, capaz de construir relaciones de confianza, desarrollar su propia cartera y acompañar a cada cliente durante un proceso de decisión personalizado.

Esta posición es para alguien que disfruta vender de verdad: prospectar, escuchar, diagnosticar, asesorar, dar seguimiento y cerrar.

No buscamos un vendedor tradicional que dependa únicamente de las personas que entran a la tienda. Buscamos un especialista comercial con iniciativa, disciplina y capacidad para generar sus propias oportunidades.

Acerca de Hästens

Hästens es una marca sueca de ultra alta gama, reconocida internacionalmente por fabricar artesanalmente sistemas de descanso con materiales naturales.

Nuestros clientes no buscan simplemente una cama. Buscan mejorar su descanso, recuperación, bienestar, calidad de vida y desempeño.

Por ello, el trabajo de un Sleep Expert comienza mucho antes de presentar un producto: comienza entendiendo qué necesita transformar cada cliente.

Tu misión

Acompañar al cliente desde la primera conversación hasta el cierre y la postventa, construyendo una relación de largo plazo y ofreciendo una recomendación basada en sus necesidades reales.

Trabajarás con clientes exigentes y operaciones de inversión relevante, cuyos ciclos de decisión pueden extenderse durante varias semanas o meses.

Principales responsabilidades

- Realizar una venta consultiva de alto valor basada en diagnóstico, asesoramiento y solución.
- Comprender los hábitos, necesidades y objetivos de descanso de cada cliente antes de recomendar un producto.
- Prospectar activamente y generar nuevas citas y oportunidades comerciales.
- Construir, desarrollar y administrar una cartera propia de clientes.
- Gestionar oportunidades con ciclos de decisión prolongados.
- Dar seguimiento disciplinado a clientes, proyectos y cotizaciones hasta alcanzar una decisión.
- Mantener actualizado el CRM y administrar correctamente el pipeline comercial.
- Reactivar oportunidades mediante estrategias estructuradas de clienteling.




- Desarrollar relaciones con interioristas, arquitectos, Personal Shoppers, vendedores departamentales y otros aliados estratégicos.
- Participar en eventos, activaciones y experiencias privadas para clientes.
- Generar referidos, recompra y relaciones comerciales de largo plazo.
- Contribuir a la presentación, experiencia y correcta operación del punto de venta.

El perfil que buscamos

Buscamos a una persona con trayectoria comercial sólida, madurez profesional y capacidad para trabajar con autonomía.

Alguien que sepa organizar su agenda, establecer prioridades, administrar su cartera y mantener un seguimiento constante sin necesidad de supervisión continua.

Valoraremos especialmente

- Experiencia comprobable en venta consultiva de ticket alto.
- Resultados comerciales concretos y consistentes.
- Seguridad para recomendar soluciones de inversión relevante.
- Capacidad para relacionarse naturalmente con empresarios, ejecutivos, clientes de alto patrimonio, interioristas y profesionales habituados a productos de alto valor.
- Comunicación segura, profesional, clara y resolutiva.
- Capacidad para escuchar y diagnosticar antes de presentar las características de un producto.
- Experiencia administrando ciclos de venta prolongados y pipelines comerciales.
- Disciplina para mantener oportunidades activas durante semanas o meses.
- Experiencia real en clienteling, prospección y desarrollo de cartera.
- Mentalidad de generación de negocio y baja dependencia del tráfico espontáneo.
- Asertividad y autoridad comercial para manejar objeciones y conducir al cliente hacia una decisión.
- Ambición, constancia y fuerte orientación a resultados.
- Interés genuino por el bienestar, el descanso, el diseño y la atención personalizada.

Experiencias profesionales que pueden encajar especialmente bien

Valoraremos perfiles procedentes de sectores como:





- Wellness, salud y bienestar.
- Mobiliario e interiorismo de alta gama.
- Soluciones residenciales de alto valor.
- Real estate residencial premium.
- Automotriz de alta gama.
- Hospitality de lujo.
- Joyería y relojería.
- Ventas B2B consultivas de alto valor.

No es indispensable contar con experiencia previa en colchones o sistemas de descanso. Nosotros proporcionaremos la capacitación especializada.

Sí es indispensable sentirse cómodo trabajando con clientes exigentes, inversiones importantes y procesos de decisión que requieren paciencia, seguimiento y capacidad comercial.

Una posición para especialistas comerciales

Esta no es una posición gerencial ni de dirección de equipos.

Buscamos profesionales experimentados que quieran continuar directamente involucrados con los clientes, desarrollar su cartera y producir resultados como especialistas comerciales.

Valoramos la experiencia, el criterio, la constancia, la responsabilidad y la capacidad de trabajar con independencia.

Compensación y potencial de ingresos

- Sueldo mensual neto de $12,000 a $18,000 MXN, de acuerdo con experiencia.
- Comisión del 4% sobre venta neta, sin límite de ingresos.
- Con ventas de $2,000,000 MXN mensuales, la comisión sería de $80,000 MXN, alcanzando un ingreso mensual total estimado de entre $92,000 y $98,000 MXN.
- Capacitación especializada en producto, descanso, wellness y experiencia Hästens.
- Desarrollo profesional dentro de una marca internacional de ultra alta gama y una operación en crecimiento.

En Hästens, vender no significa únicamente atender a quien entra a una tienda.

Significa comprender una necesidad, construir confianza, desarrollar una relación y acompañar al cliente hasta que tome una decisión importante para su bienestar y calidad de vida.

Si disfrutas más vender, asesorar y construir relaciones que administrar equipos, queremos conocerte.

¿Cómo postularte?

Envíanos tu CV junto con una breve descripción de:

- Tu experiencia en ventas de alto valor.
- El ticket promedio que has manejado.
- Tus principales resultados comerciales.
- Cómo acostumbras generar y desarrollar tu propia cartera de clientes.

📌 Sleep Expert | Consultor Comercial Senior de Alto Valor (Ciudad de México)
🏢 Hästens Beds
📍 Ciudad de México