Objetivo: Gestionar y desarrollar cuentas corporativas, fortaleciendo la relación con clientes actuales y generando nuevas oportunidades de negocio mediante una venta consultiva de soluciones de tecnología, cómputo e impresión.
- Principales responsabilidades
- Administrar y desarrollar una cartera de clientes corporativos.
- Identificar oportunidades de crecimiento, renovación y venta cruzada dentro de las cuentas.
- Prospectar nuevos clientes y generar relaciones comerciales de largo plazo.
- Comprender las necesidades del cliente y proponer soluciones de acuerdo con sus requerimientos.
- Elaborar y dar seguimiento a cotizaciones, propuestas comerciales y negociaciones.
- Coordinar con las áreas internas la correcta atención y entrega de las soluciones contratadas.
- Dar seguimiento al proceso comercial desde la prospección hasta el cierre y postventa.
- Mantener actualizado el CRM y reportar avances del pipeline comercial.
- Cumplir con metas de venta, rentabilidad y desarrollo de cuentas.
- Mantener una comunicación constante con los tomadores de decisión y contactos principal de cada cuenta.
Perfil requerido
- Licenciatura o Ingeniería en Administración, Mercadotecnia, Negocios, Sistemas, TI o afín.
- Experiencia de 2 a 4 años en ventas B2B o atención de cuentas corporativas.
- Experiencia en prospección, negociación y cierre de ventas.
- Deseable experiencia comercial en tecnología, cómputo, impresión, servicios administrados, infraestructura TI o soluciones empresariales.
- Manejo de CRM y herramientas de seguimiento comercial.
- Facilidad para relacionarse con clientes y tomadores de decisión.