Key Account Sales Executive (B2B) - CDMX
Estamos en la búsqueda de un Key Account Sales Executive
En este rol, serás un aliado estratégico para nuestros clientes y el principal responsable de expandir la venta de todos los servicios que ofrece nuestra compañía. Tu misión será maximizar tu cartera asignada, relacionarte al más alto nivel corporativo y liderar la consecución de nuevos proyectos y flujos de ingresos.
Funciones:
- Desarrollar planes de negocio, identificar nuevas fuentes de ingresos y de negocios con cuentas asignadas. - Fortalecer relación con tomadores de decisión principal elaborando propuestas y presentaciones de alto impacto para alinear las soluciones de la empresa con sus clientes. - Gestionar el ciclo completo de la venta utilizando el CRM de la compañía desde la prospección interna, renovación de contratos y participación activa en RFP's. - Cerrar la mayor cantidad de prospectos con propuestas comerciales.
- Mejorar la rentabilidad de los negocios cerrados. - Creación de Pipeline constante y desarrollada fortaleza en metodologías comerciales. - Desarrollar venta a la medida y venta consultiva que presentan ciclos largos (superiores a 5 meses).
Requerimientos y Competencias (Tu ADN):
- Más de 8 años en ventas B2B, ventas consultivas que impliquen la venta de servicios de tecnología y soluciones - Experiencia y relacionamiento con C Level y tomadores clave de decisión de negocios importantes - Inglés de negocios (deseable). - Demostrado cumplimiento de cuotas de venta año a año y capacidad de vender cross sell y up sell - Dominio de Salesforce o de algún otro CRM similar - Excelentes habilidades de negociación, manejo de objeciones y alta resiliencia orientada a resultados