SDR EBG (Enterprise Business Group) — Sector Oil & Gas Línea de negocio: EBG — Switches, Routers, Storage, Pantallas Interactivas Modelo de venta: B2B a través de partners/canal, con soporte directo al cliente final Sector objetivo: Oil & Gas Ubicación: Ciudad de México (CDMX) — Modalidad presencial Disponibilidad de viaje: Requerida — viajes a cuentas del sector Oil & Gas asignadas
Misión del rol:
Impulsar las ventas del portafolio Enterprise Business Group de Huawei dentro del sector Oil & Gas, operando bajo un modelo B2B a través de partners, siendo el puente entre las oportunidades del sector petrolero y la red de partners autorizados de Huawei, y posicionando el portafolio frente a competidores directos.
Responsabilidades principales ▸
Identificar y desarrollar oportunidades de negocio en cuentas del sector Oil & Gas para el portafolio EBG (switches, routers, storage, pantallas interactivas). ▸
Gestionar el modelo de venta B2B a través de partners, coordinando con el canal para el cierre de oportunidades sin descuidar la relación con el cliente final. ▸
Construir y mantener relaciones con tomadores de decisión en empresas del sector petrolero (gerencias de TI, infraestructura y operaciones). ▸
Posicionar el portafolio Huawei EBG frente a competidores directos: Dell, Lenovo, Cisco, HPE y Fortinet. ▸
Elaborar y ejecutar el plan comercial y de marketing del sector asignado, alineado a la cuota anual definida por Huawei. ▸
Dar seguimiento al ciclo de venta completo — prospección, propuesta técnico-comercial, negociación y cierre — en coordinación con los partners autorizados. ▸
Reportar avance de pipeline, facturación y cumplimiento de cuota.
Perfil y requisitos
Formación: Administración, Negocios, Ingeniería o afín.



Se valoran certificaciones o cursos en ventas consultivas/tecnológicas y marketing. Experiencia comercial: Venta comprobable de infraestructura/tecnología empresarial (networking, storage, data center), idealmente en Oil & Gas, energía o sector industrial. Modelo de venta: Experiencia real en venta B2B a través de partners/canal — no solo venta directa. Panorama competitivo: Conocimiento de Dell, Lenovo, Cisco, HPE y Fortinet como competencia directa de Huawei EBG.
Marketing: Experiencia en marketing o construcción de estrategias de posicionamiento de producto — requisito explícito de Huawei para el rol comercial. Estabilidad laboral: Permanencia mínima de 1 año en cada uno de sus últimos 3 empleos (criterio explícito de Huawei). Perfil y habilidades: Extrovertido, con habilidad de negociación y presentación ante clientes de nivel gerencial/directivo del sector petrolero. Track record: Historial comprobable de montos facturados y cumplimiento de cuotas anuales.
Idiomas: Inglés en buen nivel (comunicación con equipos globales de Huawei y documentación técnica).
Disponibilidad: Viaje frecuente, ya que la posición reside en CDMX pero cubre cuentas de Oil & Gas a nivel nacional.
Indicadores de éxito ▸
Cumplimiento de cuota anual (meta de referencia Huawei: 2 MDD). ▸
Pipeline activo y documentado de cuentas del sector Oil & Gas. ▸
Relación activa y saludable con los partners principal del canal EBG. ▸
Apertura de nuevas cuentas dentro del sector asignado. Compensación y Prestaciones Sueldo bruto mensual: $140,000 – $150,000 MXN
Prestaciones superiores a la ley: ▸
Fondo de ahorro del 13% ▸
Seguro de Gastos Médicos Mayores (solo para el empleado) ▸
Vales de despensa del 10% ▸
Prima vacacional del 50% ▸
Apoyo para celular ▸
Bonos ▸
Aguinaldo de 30 días ▸
Bono anual del 3.75% del sueldo
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