PROPÓSITO DEL PUESTO
Liderar el desarrollo comercial de AYEKA de manera integral. La persona será responsable de diseñar y aterrizar el plan
comercial, generar demanda, abrir nuevos mercados, desarrollar alianzas estratégicas, convertir oportunidades en ventas y
representar la marca con autenticidad. Aunque el alcance del puesto es general, Estados Unidos particularmente San
Diego y Los Ángeles será uno de los mercados prioritarios.

Responsabilidades principales

- Diseñar y mantener el plan comercial de AYEKA, definiendo mercados y segmentos prioritarios, objetivos de venta, canales, estrategias de prospección, alianzas, presupuesto e indicadores.
- Convertir la estrategia en planes de acción mensuales y trimestrales, estableciendo metas, responsables, prioridades, pipeline y seguimiento de resultados.
- Impulsar las ventas de las diferentes líneas de negocio, incluyendo hospedaje, retiros, experiencias privadas, grupos corporativos, celebraciones y programas de bienestar.
- Desarrollar nuevos mercados y cuentas estratégicas en México y el extranjero, con especial enfoque en Estados Unidos, principalmente San Diego y Los Ángeles.
- Crear y fortalecer alianzas comerciales con facilitadores, terapeutas, coaches, retreat leaders, empresas, agencias, operadores, comunidades de wellness y otros socios estratégicos.
- Representar a AYEKA en eventos, ferias, reuniones y espacios de networking relacionados con wellness, turismo, hospitalidad, salud integrativa y lujo consciente.
- Realizar prospección constante y gestionar el pipeline comercial en CRM, dando seguimiento a leads, reuniones, propuestas, oportunidades, probabilidades de cierre y próximos pasos.
- Elaborar propuestas y negociar con clientes y aliados,



buscando cerrar ventas de manera rentable y cuidando la experiencia y posicionamiento de AYEKA.
- Trabajar en conjunto con dirección, marketing, hospitalidad y operación para convertir campañas, eventos, relaciones públicas e influencers en oportunidades comerciales.
- Analizar y reportar resultados comerciales, incluyendo ventas, forecast, conversión, oportunidades y desempeño por canal, proponiendo ajustes y mejoras a la estrategia.

Perfil ideal

- Inglés y español fluidos, con sobresaliente comunicación, presentación y capacidad de negociación en ambos idiomas.
- Experiencia en ventas consultivas y desarrollo de negocio, especialmente en hospitalidad, turismo premium, wellness, experiencias o industrias relacionadas.
- Red de contactos sólida, con capacidad para generar oportunidades en Estados Unidos; se valorará especialmente contar con contactos activos en San Diego y Los Ángeles.
- Conocimiento y conexión auténtica con el sector wellness, incluyendo comunidades de salud integrativa, mindfulness, movimiento, terapias, retiros y experiencias transformacionales.
- Capacidad estratégica y comercial, para analizar mercados, identificar oportunidades, definir segmentos y convertir la estrategia en planes de acción medibles.
- Excelente presencia y criterio, capaz de representar a AYEKA con una imagen sofisticada, cercana y alineada con una marca de hospitalidad y bienestar.
- Orientación a resultados y cierre, con disciplina para dar seguimiento, generar oportunidades y construir relaciones comerciales a largo plazo.
- Autonomía, iniciativa y mentalidad emprendedora, buscando activamente nuevas oportunidades y alianzas, más allá de atender únicamente leads entrantes.
- Disponibilidad para viajar y participar presencialmente en reuniones, eventos y actividades comerciales cuando sea necesario.

📌 Agente Comercial & Partnerships – AYEKA / Wellness Hospitality (Ensenada)
🏢 Grupo Abadi
📍 Ensenada