PROPÓSITO GENERAL

Conformar, mantener e incrementar una sólida red de distribución a lo largo y ancho de todos aquellos Estados de la República que conforman nuestra penetración, a través de un sólido equipo de representantes y vendedores (Gerentes de Zona) quienes a su vez tienen asignada cierta área geográfica para su atención, con el objetivo principal de dar cumplimiento al 100% al presupuesto anual de ventas previamente negociado y autorizado por la Dirección General de la Empresa. En cumplimiento a la norma ISO*y a los lineamientos del SGC.

PRINCIPALES RESPONSABILIDADES

- Establecer políticas de comercialización acordes al mercado y a la competencia, cuidando siempre los márgenes de utilidad para la Empresa.
- Proponer políticas de descuentos para los clientes y distribuidores acordes al mercado, que permitan competir en el campo con las diversas marcas de alimento que existen.
- Desarrollar promociones temporales en ciertos productos con la finalidad de incentivar e incrementar la venta.
- Implementar una amplia comunicación con las áreas de Nutrición, así como de Logística y Abastecimiento, con la finalidad de lograr una comunión entre estos tres departamentos que sirva en el establecimiento de precios, alternativas de materias primas y desarrollo de nuevos productos.
- Coordinar la recuperación de la cartera vigente y vencida en todas las zonas a través de los Gerentes de Zona.
- Ser un facilitador en el área de ventas de la Empresa para que se cumplan políticas, acuerdos y procedimientos, con la única finalidad de consolidar la venta día con día y lograr tener mayor participación en el mercado de Alimentos Balanceados.




- Asegurar el cumplimiento a la norma ISO*y a los lineamientos del SGC en la ejecución de sus actividades.

CONOCIMIENTOS ESPECIALES NECESARIOS

- Habilidad para el trabajo en equipo.
- Habilidad para el trabajo bajo presión.
- Habilidad de comunicación asertiva.
- Habilidad de coordinación y delegación de responsabilidades.
- Conocimiento del mercado.
- Conocimiento de ventas en alimentos balanceados.

PRINCIPALES FUNCIONES

Planear:

- Diseño de estrategias globales del área pecuaria (penetración del mercado).
- Desarrollo de estrategias de comercialización (concepto de distribución total a través de clientes preferenciales, distribución primaria y secundaria).
- Desarrollo de marketing (desarrollar el potencial de la fuerza de ventas a través de entrenamiento, motivación y supervisión).
- Elaborar el presupuesto de actividades productivas (tomando en cuenta la aportación del Gerente de Zona).
- Visitar las zonas junto con el Gerente de Zona para evaluar el desempeño de cada zona sobre el servicio y atención.
- Visitar a los clientes directos y prospectos más importantes (evaluar necesidades, calidad del producto terminado y servicio recibido).
- Coordinar con la gerencia de logística los programas de mantenimiento preventivo y correctivo, el seguro, la tenencia y placas de los vehículos.

Hacer:

- Desarrollar el sistema de evaluación y análisis de mercado (cada 6 meses).




- Elaborar reportes diseñados para la supervisión de las propias actividades.
- Establecer la estructura de división y ventas, optimizando recursos.
- Determinar el número de Gerentes de Zona, en común acuerdo con Dirección.
- Mantener un programa de distribución primaria y secundaria a lo largo de toda la división.
- Desarrollar y operar un programa de reclutamiento (revisión con Dirección).
- Desarrollar y operar un programa completo de entrenamiento.
- Realizar, cuando se requiera, eventos, o bien asistir y participar en ellos.

Verificar:

- Elaborar y supervisar la ejecución de los presupuestos de ventas por Gerente de Zona y línea de productos (revisión mensual).
- Analizar la cobertura de ventas por Gerente de Zona (revisar penetración y participación del mercado).
- Administrar los gastos de la fuerza de ventas (revisado por Dirección).
- Coordinar y dar seguimiento a la cobranza de la cartera de las zonas de la empresa.
- Asegurarse de que los recursos de la empresa sean bien utilizados.
- Recibir, analizar y verificar el soporte de documentos: nombramientos, bajas, reclamaciones, solicitudes de crédito, estudios de mercado.
- Verificar gastos del personal de ventas.

Actuar:

- Optimizar el recurso financiero para la empresa (gestión interna).
- Detectar oportunamente tendencias y oportunidades del mercado (proveer información a gerencias de planta, mantener relación de trabajo con elementos fundamental de la industria).

PERFIL DEL PUESTO

- Escolaridad: Profesional terminada (MVZ, Agrónomo Zootecnista o afín).
- Experiencia: 2 puestos previos (de 4 a 6 años).
- Idioma inglés: capaz de establecer comunicaciones de negocios.

LUGAR DE TRABAJO

Michoacán.

📌 GERENTE DE VENTAS NACIONAL PECUARIO (La Piedad de Cabadas)
🏢 Evox Soluciones de Negocio
📍 La Piedad de Cabadas