¿Te apasiona el mundo comercial B2 B y buscás un desafío en una empresa líder en soluciones de seguridad industrial y equipos de protección personal (EPP)?
Esta es tu oportunidad. Una empresa consolidada en el mercado de productos de seguridad e higiene industrial, con resistente presencia y crecimiento sostenido, está en búsqueda de un/a Ejecutivo/a de Canales para sumarse a su equipo comercial, con base en Monterrey.
Tu misión
Desarrollar y potenciar el canal de distribución, trabajando de la mano con tus distribuidores para posicionar y colocar los productos de la marca en el mercado, cuidando la rentabilidad del negocio en cada punto de venta y construyendo relaciones comerciales de largo plazo.
¿Qué vas a hacer? Gestionar y desarrollar tu cartera de distribuidores (canal), con visitas presenciales en terreno. Trabajar directamente con tus distribuidores para posicionar y colocar los productos de la marca en el mercado. Analizar márgenes y rentabilidad del canal, asesorando a tus distribuidores en la construcción de un negocio rentable con la marca. Capacitar a los equipos de venta de tus distribuidores sobre el uso correcto de EPP y los atributos de la marca. Presentar propuestas comerciales a medida, planes de incentivos, muestras de producto y acciones conjuntas de trade marketing.
Prospectar y sumar nuevos distribuidores, ampliando la cobertura y participación de mercado del canal. Trabajar con CRM para una gestión ordenada, trazable y orientada a resultados de todo el canal. Ser parte activa de la planificación estratégica y las proyecciones de venta del canal.
✅ ¿Qué buscamos en vos? Formación en Ingeniería, Administración de Negocios, Comercio o afines. Al menos 3 años de experiencia en ventas B2 B y gestión de canales de distribución, idealmente en el sector MRO. Manejo de conceptos de márgenes y rentabilidad comercial del canal. Experiencia negociando con distribuidores/revendedores (no venta directa a consumidor final). Buen manejo de CRM y Excel. Inglés deseable (no excluyente). Residencia en Monterrey (excluyente). Disponibilidad para trabajar en terreno y movilidad propia. Perfil autónomo, proactivo, con excelente capacidad de comunicación y negociación.
Beneficios Prestaciones de ley (aguinaldo y vacaciones). Vales de despensa. Seguro de vida. Seguro dental. Gastos Médicos Mayores (GMM) individual. Apoyo de combustible para visitas a clientes. Apoyo para mantenimiento anual del vehículo. Herramientas de trabajo: notebook y celular corporativo.