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Esta es una posición 100% COMERCIAL y de NUEVOS NEGOCIOS .

NO buscamos perfiles de Project Management, Producción, Operaciones, Coordinación de Eventos ni Ejecutivos de Cuenta enfocados únicamente en seguimiento de proyectos.

Buscamos a una persona que tenga experiencia comprobable VENDIENDO proyectos y servicios BTL, activaciones, shopper marketing, trade marketing, promotoría y/o eventos corporativos a clientes B2 B.

Si has trabajado en proyectos BTL pero no has sido responsable de prospectar clientes, generar oportunidades, presentar propuestas comerciales, negociar y cerrar ventas , esta posición no corresponde a tu perfil. ¿ Cuál será tu misión?

Generar nuevos negocios para Katana Lab.

Queremos un perfil hunter capaz de abrir puertas, construir relaciones con tomadores de decisión y convertir oportunidades en proyectos rentables.

Tu responsabilidad será:

Prospectar activamente nuevas cuentas. Contactar Directores y Gerentes de Marketing, Trade Marketing, Compras y tomadores de decisión. Detectar necesidades y oportunidades comerciales. Levantar briefs y convertirlos, junto con los equipos internos, en propuestas comerciales. Presentar y defender propuestas frente al cliente. Negociar precios, alcances y condiciones. Cerrar proyectos BTL y Eventos. Desarrollar cuentas mediante cross-sell y upsell. Mantener actualizado el CRM, pipeline y forecast comercial. Lo indispensable

Para avanzar en el proceso necesitas:

1. Experiencia comprobable en VENTAS:

Mínimo 3 años vendiendo directamente servicios o proyectos de BTL, activaciones, shopper marketing, trade marketing, promotoría, marketing experiencial, eventos corporativos,



publicidad o soluciones similares.

2. Haber generado negocio reciente:

No buscamos únicamente experiencia administrando cuentas existentes. Necesitamos experiencia prospectando y abriendo clientes desde cero.

3. Cierres comprobables:

Haber negociado y cerrado personalmente proyectos relevantes con clientes B2 B. Idealmente operaciones superiores a $700,000 MXN por proyecto .

4. Relación con tomadores de decisión:

Contar con experiencia comercializando servicios con Directores/Gerentes de Marketing, Trade Marketing, Compras, Ventas y/o C-Level.

5. Manejo de pipeline comercial:

Experiencia trabajando con metas, forecast, CRM, prospección y seguimiento estructurado de oportunidades. Será un plus

Directorio activo de contactos. Experiencia con Hub Spot, Linked In Sales Navigator o Apollo. Metodologías de venta consultiva como Sandler, SPIN, Challenger o BANT. Conocimiento financiero de pricing, margen, rentabilidad y ROI. Inglés. Uso de herramientas de IA para prospección e investigación comercial. Tus principales KPIs Cuota anual de ventas: $10,000,000 MXN Generación constante de nuevos prospectos calificados. Nuevas cuentas abiertas y proyectos cerrados. Pipeline mínimo de 4x la meta comercial. Cross-sell y upsell de cuentas existentes. Rentabilidad de los proyectos vendidos. Lo que ofrecemos Sueldo competitivo y prestaciones de ley. Comisiones NO topadas del 10% al 15% sobre utilidades netas, dependiendo del producto o servicio. Reporte directo al COO. Portafolio amplio: BTL, promotoría, POP, activaciones, eventos, expos, retailtainment y shopper marketing. Equipo de estrategia, creatividad, producción y operaciones para desarrollar las propuestas.

📌 Ejecutivo de ventas bejecutivo de nuevos negocios (hunter) - venta b2b de proyectos btl & eventostl & eventos (México)
🏢 Taviga Representaciones Industriales
📍 México