Posición comercial estratégica enfocada en el desarrollo y gestión de cuentas hospitalarias e institucionales principal. Su principal reto es consolidar relaciones de largo plazo con tomadores de decisión y traducir el valor clínico del portafolio en resultados comerciales sostenibles.

Principales responsabilidades:

- Desarrollar y ejecutar planes de cuenta para hospitales públicos y privados de alto volumen.

- Negociar condiciones comerciales y participar en procesos de licitación institucional.

- Construir relaciones con comités de compra, jefes de servicio y líderes clínicos.

- Dar seguimiento al cumplimiento de metas de venta y participación de mercado por cuenta.

Requisitos:

Formación académica

- Licenciatura en Administración, Mercadotecnia,



Química Farmacéutica o afín

Experiencia

- En ventas B2B a hospitales o instituciones de salud

Conocimientos técnicos

- Conocimiento del proceso de compra institucional y licitaciones públicas

- Habilidades de negociación consultiva a nivel directivo

- Manejo de CRM para gestión de pipeline

- Inglés intermedio

Principales retos de la posición

- Gestionar ciclos de venta largos con múltiples tomadores de decisión

- Sostener resultados en un entorno de presión de precios y licitaciones

- Diferenciar el portafolio en categorías de alta competencia

📌 Key Account Manager - Hospitales y Salud Institucional (Ciudad de México)
🏢 Importante empresa
📍 Ciudad de México