Grupo comercializador con más de 50 años en el mercado mexicano, dedicado

a la distribución mayorista de herramientas, refacciones y suministros para

los sectores ferretero, industrial, agropecuario y de construcción, busca

incorporar a un Gerente Nacional de Ventas para liderar su estructura

comercial en todo el país.

UBICACIÓN Y ESQUEMA

Base en la Zona Metropolitana del Valle de México, con cobertura nacional.

Jornada completa, horario administrativo de lunes a viernes y jornada

reducida los sábados. Disponibilidad para viajar de manera recurrente.

OBJETIVO DE LA POSICIÓN

Dirigir la operación comercial del canal mayorista a nivel nacional:

diseñar la estrategia de ventas, encabezar y desarrollar a la fuerza

comercial, expandir la cobertura territorial y asegurar el cumplimiento

de las metas de volumen, margen y rentabilidad de cada línea de negocio.

RESPONSABILIDADES

Estrategia y planeación comercial

· Diseñar el plan de ventas anual por región, línea de negocio y canal,

con su respectivo presupuesto y forecast.

· Definir la política comercial: listas de precios, esquemas de descuento

por volumen, promociones y condiciones de crédito, en coordinación con

Dirección y Finanzas.

· Identificar oportunidades de crecimiento: nuevos territorios, nuevos

segmentos de cliente y ajustes al portafolio de producto.

Liderazgo de la fuerza de ventas

· Encabezar una estructura comercial nacional de gran escala, integrada

por equipos de campo distribuidos en múltiples regiones y por personal

de venta interna y mostrador.

· Diseñar la estructura de territorios, rutas y cuotas; balancear cargas

de trabajo y cobertura.

· Reclutar, capacitar, evaluar y desarrollar a jefes de zona y

representantes de ventas.





· Implementar esquemas de compensación variable e incentivos que empujen

el comportamiento comercial deseado.

Gestión de resultados

· Definir y dar seguimiento a los KPIs del área: cumplimiento de cuota,

margen bruto, ticket promedio, cobertura de cartera, altas de clientes

nuevos, rotación por línea, días de cartera y efectividad de visita.

· Presentar a Dirección reportes periódicos de desempeño con análisis de

desviaciones y planes de acción.

· Apoyarse en herramientas de inteligencia de negocio y CRM para la toma

de decisiones; impulsar la disciplina de registro y calidad del dato en

el equipo.

Clientes y negociación

· Desarrollar y sostener relaciones con cuentas clave: ferreterías,

distribuidores, cadenas regionales, constructoras y compradores

institucionales.

· Liderar negociaciones de alto impacto y acuerdos comerciales anuales.

· Diseñar y ejecutar programas de fidelización y recuperación de clientes

inactivos.

Coordinación interna

· Trabajar de la mano con Compras, Logística, Crédito y Cobranza,

Marketing y Almacén para asegurar niveles de servicio, disponibilidad de

inventario y sanidad de la cartera.

· Retroalimentar a Compras sobre demanda, tendencias de mercado y

movimientos de la competencia.

PERFIL REQUERIDO

Formación

· Licenciatura concluida en Administración, Mercadotecnia, Ingeniería

Industrial, Comercio Internacional o afín (titulación indispensable).





· Deseable posgrado o especialización en dirección comercial o ventas.

Experiencia

· Mínimo 4 años en una posición de gerencia o dirección comercial

dirigiendo equipos de venta de campo multi-región.

· Experiencia comprobable en canal mayoreo, distribución o

comercialización B2B de producto tangible con alto número de SKUs.

· Manejo de presupuesto de ventas, forecast y estados de resultados del

área.

· Deseable: conocimiento del canal ferretero, industrial o de refacciones.

Conocimientos técnicos

· Análisis de datos comerciales y construcción de reportería (Excel

avanzado; se valora Power BI o herramienta equivalente).

· Manejo de ERP y CRM.

· Diseño de esquemas de comisiones y estructuras de cuota.

Requisitos administrativos

· Licencia de conducir tipo A vigente.

· Disponibilidad para viajar a nivel nacional.

COMPETENCIAS

Liderazgo y desarrollo de equipos · Pensamiento analítico y orientación al

dato · Negociación · Comunicación ejecutiva · Toma de decisiones bajo

presión · Orientación a resultados y rentabilidad · Autonomía.

OFRECEMOS

· Sueldo base competitivo, a negociar según experiencia.

· Esquema de bonos bimestrales por cumplimiento de KPIs.

· Bono de puntualidad y asistencia.

· Contratación directa por la empresa desde el primer día, con

prestaciones superiores a las de ley.

· Vales de despensa, apoyo de comedor y seguro de vida.

· Herramientas de trabajo y gastos de viaje cubiertos.

· Posición con reporte directo a Dirección General.

PROCESO

Vacante confidencial. El nombre de la empresa se comparte durante la

primera entrevista formal, previa firma de acuerdo de confidencialidad.

- Todas las postulaciones se tratan con absoluta discreción.

📌 Gerente nacional de ventas (México)
🏢 Empresa Confidencial
📍 México