Propósito

1.Asegurar el cumplimiento de los objetivos de la Banca Corporativa (con enfoque en la industria Automotriz) mediante la administración de relaciones existentes, la generación de nuevos prospectos y la coordinación de soluciones integrales de Global Banking & Markets ("GBM"), orientando los esfuerzos a la rentabilidad, la adecuada asignación de capital y el cumplimiento de los objetivos de la línea de negocio, en apego al apetito de riesgo del Banco.

Responsabilidades

2.Apoyar el cumplimiento de los objetivos de captación, colocación, ingresos y servicios del portafolio automotriz, atendiendo una cartera asignada de clientes y los requerimientos comerciales, operativos, transaccionales y administrativos del portafolio en su conjunto.

3.Fortalecer las relaciones existentes, generar nuevos prospectos y contribuir al cumplimiento de los objetivos de volúmenes de crédito, depósitos, ingresos, RoRWA, rentabilidad y primacía, mediante la coordinación con Estructuración y Ejecución, Producto, Cash Management, Capital Markets, Mercados, Nómina, Créditos Sindicados y demás áreas involucradas.

4.Mantener contacto con las contrapartes de GBM que atienden a los mismos clientes e industria en otros países, a fin de coordinar la atención de relaciones multinacionales, generar sinergias e identificar oportunidades transfronterizas y propuestas de valor integrales.

5.Atender la relación diaria con los clientes asignados, desarrollar vínculos con sus principales tomadores de decisión y participar en visitas, reuniones y comidas de trabajo; documentar acuerdos mediante Call Reports y dar seguimiento a responsables, compromisos y tiempos de respuesta.

6.Elaborar, presentar y revisar "New Business Proposals" / "One Pagers" que incluyan el análisis de clientes y/o transacciones potenciales, los principales riesgos y mitigantes,



la rentabilidad esperada mediante el "Client Profitability Model" (CPM) y la revisión de los principales accionistas y directivos para fines de KYC. Preparar Briefing Reports, análisis de rentabilidad, materiales para clientes, reportes de cartera y presentaciones de la industria.

7.Coordinar y dar seguimiento a oportunidades de crédito y demás productos desde su identificación hasta su implementación, incluyendo solicitudes de precios indicativos, desembolsos, renovaciones e incrementos de líneas, condiciones precedentes y requerimientos administrativos, en conjunto con las áreas responsables.

8.Revisar y asegurar la veracidad de los 1035 (Estudios de Crédito), contratos de créditos y demás información legal y otra documentación enviada a las áreas de Riesgos, así como proporcionar información relacionada con el contacto con el cliente, estrategia de la relación, y rentabilidad con cada producto/servicio.

9.Apoyar la gestión del portafolio mediante el seguimiento de desembolsos, solicitudes de precios indicativos, requerimientos administrativos, pipeline y demás prioridades definidas por la Dirección.

10.Asegurar el cumplimiento y llevar un seguimiento de los KPIs del portafolio.

11.Comprender la cultura de riesgo del Banco y aplicarla en las actividades y decisiones diarias.

12.Garantizar el cumplimiento y la eficacia de los controles de negocios, entre las que se incluyen las responsabilidades establecidas bajo el Marco de Gestión del Riesgo Operacional,



el Marco de Gestión de Riesgo del Incumplimiento Reglamentario, el Manual Internacional de Prevención del Lavado de Dinero y Financiamiento al Terrorismo y las Pautas para la Conducta en los Negocios.

13.Fomentar un entorno laboral inclusivo, comunicar la visión, los valores y la estrategia de negocios y salvaguardar la reputación del banco ante los clientes y el mercado.

Requisitos

✓ Lic. en Economía, Administración, Finanzas, Contaduría, Actuaría, Ingeniería o afín

✓ Deseable Maestría en Finanzas, Administración de Empresas o áreas económico-financieras.

✓ Preferencia de experiencia mínima de 5 años en ventas corporativas, banca corporativa o áreas afines.

✓ Necesario conocimiento en análisis financiero y estructuración de crédito para empresas y corporativos.

✓ Conocimiento de productos de GBM, incluyendo Cash Management, Derivados, Comercio Exterior, Mercado de Deuda, Crédito, Finanzas Estructuradas e Investment Banking, entre otros.

✓ Conocimiento del mercado bancario mexicano; deseable conocimiento de la industria automotriz y su cadena de valor.

✓ Habilidad para relacionarse con clientes corporativos y colaborar con equipos multidisciplinarios.

✓ Dominio del inglés.

Diversidad e Inclusión En Scotiabank, valoramos las habilidades y experiencias únicas que cada persona aporta al banco y nos comprometemos a crear y mantener un ambiente inclusivo y accesible para todos.

Todos/as los/las empleados deben cumplir con las políticas, normas, códigos y directrices del banco relacionadas con la no discriminación y las adaptaciones en el lugar de trabajo.

“Si necesitas algún tipo de adaptación en temas de accesibilidad durante el proceso, indícalo a nuestro equipo de Atracción de Talento”.

📌 Associate Director, Corporate Banking (Ciudad de México)
🏢 Scotiabank
📍 Ciudad de México