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Esta es una posición

100% COMERCIAL y de NUEVOS NEGOCIOS

.

NO buscamos perfiles de Project Management, Producción, Operaciones, Coordinación de Eventos ni Ejecutivos de Cuenta enfocados únicamente en seguimiento de proyectos. Buscamos a una persona que tenga experiencia comprobable

VENDIENDO proyectos y servicios BTL, activaciones, shopper marketing, trade marketing, promotoría y/o eventos corporativos a clientes B2B. Si has trabajado en proyectos BTL pero no has sido responsable de prospectar clientes, generar oportunidades, presentar propuestas comerciales, negociar y cerrar ventas

, esta posición no corresponde a tu perfil. ¿Cuál será tu misión?

Generar nuevos negocios para Katana Lab. Queremos un perfil hunter capaz de abrir puertas, construir relaciones con tomadores de decisión y convertir oportunidades en proyectos rentables.

Tu responsabilidad será: Prospectar activamente nuevas cuentas.

Contactar

Directores y Gerentes de Marketing, Trade Marketing, Compras y tomadores de decisión. Detectar necesidades y oportunidades comerciales. Levantar briefs y convertirlos, junto con los equipos internos, en propuestas comerciales. Presentar y defender propuestas frente al cliente. Negociar precios, alcances y condiciones. Cerrar proyectos BTL y Eventos. Desarrollar cuentas mediante cross-sell y upsell. Mantener actualizado el CRM, pipeline y forecast comercial. Lo indispensable

Para avanzar en el proceso necesitas: 1.

Experiencia comprobable en VENTAS: Mínimo 3 años vendiendo directamente servicios o proyectos de BTL, activaciones, shopper marketing, trade marketing, promotoría, marketing experiencial, eventos corporativos,



publicidad o soluciones similares. 2.

Haber generado negocio nuevo: No buscamos únicamente experiencia administrando cuentas existentes. Necesitamos experiencia prospectando y abriendo clientes desde cero. 3.

Cierres comprobables: Haber negociado y cerrado personalmente proyectos relevantes con clientes B2B. Idealmente operaciones superiores a

$700,000 MXN por proyecto

. 4. Relación con tomadores de decisión: Contar con experiencia comercializando servicios con Directores/Gerentes de Marketing, Trade Marketing, Compras, Ventas y/o C-Level. 5. Manejo de pipeline comercial: Experiencia trabajando con metas, forecast, CRM, prospección y seguimiento estructurado de oportunidades. Será un plus

Directorio activo de contactos. Experiencia con HubSpot, LinkedIn Sales Navigator o Apollo. Metodologías de venta consultiva como Sandler, SPIN, Challenger o BANT. Conocimiento financiero de pricing, margen, rentabilidad y ROI. Inglés. Uso de herramientas de IA para prospección e investigación comercial. Tus principales KPIs

Cuota anual de ventas

$10,000,000 MXN Generación constante de nuevos prospectos calificados. Nuevas cuentas abiertas y proyectos cerrados. Pipeline mínimo de 4x la meta comercial. Cross-sell y upsell de cuentas existentes. Rentabilidad de los proyectos vendidos. Lo que ofrecemos

Sueldo competitivo y prestaciones de ley. Comisiones NO topadas del 10% al 15% sobre utilidades netas, dependiendo del producto o servicio. Reporte directo al COO. Portafolio amplio: BTL, promotoría, POP, activaciones, eventos, expos, retailtainment y shopper marketing. Equipo de estrategia, creatividad, producción y operaciones para desarrollar las propuestas.

📌 Ejecutivo de Ventas BEjecutivo de Nuevos Negocios (Hunter) - VentaB de Proyectos BTL & EventosTL (Ciudad de México)
🏢 Taviga Representaciones Industriales
📍 Ciudad de México