RELEVANTE: Lee esto antes de postularte Esta es una posición 100% COMERCIAL y de NUEVOS NEGOCIOS . NO buscamos perfiles de Project Management, Producción, Operaciones, Coordinación de Eventos ni Ejecutivos de Cuenta enfocados únicamente en seguimiento de proyectos. Buscamos a una persona que tenga experiencia comprobable VENDIENDO proyectos y servicios BTL, activaciones, shopper marketing, trade marketing, promotoría y/o eventos corporativos a clientes B2B.

Si has trabajado en proyectos BTL pero no has sido responsable de prospectar clientes, generar oportunidades, presentar propuestas comerciales, negociar y cerrar ventas , esta posición no corresponde a tu perfil. ¿Cuál será tu misión? Generar nuevos negocios para Katana Lab. Queremos un perfil hunter capaz de abrir puertas, construir relaciones con tomadores de decisión y convertir oportunidades en proyectos rentables.

Tu responsabilidad será

- Prospectar activamente nuevas cuentas.
- Contactar Directores y Gerentes de Marketing, Trade Marketing, Compras y tomadores de decisión.
- Detectar necesidades y oportunidades comerciales.
- Levantar briefs y convertirlos, junto con los equipos internos, en propuestas comerciales.
- Presentar y defender propuestas frente al cliente.
- Negociar precios, alcances y condiciones.
- Cerrar proyectos BTL y Eventos.
- Desarrollar cuentas mediante cross-sell y upsell.
- Mantener actualizado el CRM, pipeline y forecast comercial. Lo indispensable Para avanzar en el proceso necesitas: 1.

Experiencia comprobable en VENTAS: Mínimo 3 años vendiendo directamente servicios o proyectos de BTL, activaciones, shopper marketing, trade marketing, promotoría, marketing experiencial, eventos corporativos,



publicidad o soluciones similares. 2.

Haber generado negocio nuevo: No buscamos únicamente experiencia administrando cuentas existentes. Necesitamos experiencia prospectando y abriendo clientes desde cero. 3.

Cierres comprobables: Haber negociado y cerrado personalmente proyectos relevantes con clientes B2B. Idealmente operaciones superiores a $700,000 MXN por proyecto . 4.

Relación con tomadores de decisión: Contar con experiencia comercializando servicios con Directores/Gerentes de Marketing, Trade Marketing, Compras, Ventas y/o C-Level. 5.

Manejo de pipeline comercial: Experiencia trabajando con metas, forecast, CRM, prospección y seguimiento estructurado de oportunidades. Será un plus - Directorio activo de contactos.

- Experiencia con HubSpot, LinkedIn Sales Navigator o Apollo.
- Metodologías de venta consultiva como Sandler, SPIN, Challenger o BANT.
- Conocimiento financiero de pricing, margen, rentabilidad y ROI.
- Inglés.
- Uso de herramientas de IA para prospección e investigación comercial. Tus principales KPIs - Cuota anual de ventas: $10,000,000 MXN
- Generación constante de nuevos prospectos calificados.
- Nuevas cuentas abiertas y proyectos cerrados.
- Pipeline mínimo de 4x la meta comercial.
- Cross-sell y upsell de cuentas existentes.
- Rentabilidad de los proyectos vendidos. Lo que ofrecemos - Sueldo competitivo y prestaciones de ley.
- Comisiones NO topadas del 10% al 15% sobre utilidades netas, dependiendo del producto o servicio.
- Reporte directo al COO.
- Portafolio amplio: BTL, promotoría, POP, activaciones, eventos, expos, retailtainment y shopper marketing.
- Equipo de estrategia, creatividad, producción y operaciones para desarrollar las propuestas.

📌 Ejecutivo de Ventas BEjecutivo de Nuevos Negocios (Hunter) - VentaB de Proyectos BTL & EventosTL & Eventos (Ciudad de México)
🏢 Taviga Representaciones Industriales
📍 Ciudad de México