Responsable de desarrollar y ejecutar la estrategia comercial en su territorio asignado, garantizando el cumplimiento y superación de los objetivos de venta, rentabilidad, cobertura, distribución y ejecución en punto de venta. Actúa como socio estratégico de los clientes, identificando oportunidades de crecimiento, desarrollando nuevas cuentas y fortaleciendo relaciones comerciales de largo plazo.
- Cumplir y superar los objetivos de ventas, distribución y rentabilidad del territorio.
- Desarrollar y administrar la cartera de clientes, fortaleciendo relaciones comerciales de largo plazo.
- Identificar oportunidades de crecimiento, apertura de nuevos clientes y reactivación de cuentas inactivas.
- Negociar acuerdos comerciales y ejecutar planes para maximizar sell in y sell out.
- Realizar visitas de negocio efectivas, garantizando la correcta ejecución de las marcas en el punto de venta.
- Analizar indicadores comerciales, inventarios, precios y actividades de la competencia para generar acciones de crecimiento.
- Asegurar la cobertura y penetración del portafolio en su territorio asignado.
- Elaborar planes de acción orientados al crecimiento sostenible de ventas y participación de mercado.
- Mantener información actualizada de clientes, oportunidades y resultados en los sistemas de gestión comercial.
- Actuar como asesor estratégico para sus clientes, impulsando el desarrollo de su negocio y la preferencia por las marcas de la compañía
- Gestionar y dar seguimiento a la cobranza de la cartera de clientes, asegurando el cumplimiento de los términos de pago establecidos y la reducción de saldos vencidos.
Experiencia
- Licenciatura concluida en Administración, Mercadotecnia, Negocios o afín.
- Mínimo 5 años de experiencia en ventas de campo.
- Experiencia comprobada en desarrollo de clientes y apertura de mercado.
- Historial consistente de cumplimiento o superación de objetivos.
- Deseable experiencia en Consumo Masivo, Belleza, Cosmética o Canal Cualificado.
Cono
📌 Representante de Ventas PRO (Centro)
🏢 Revlon Corporate
📍 Centro
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