Escolaridad Ingeniería Electrónica, Mecatrónica, Eléctrica, Automatización o carrera afín.

Título profesional. Conocimiento o experiencia en la industria eléctrica-electrónica. Área de crecimiento profesional: ventas técnicas, desarrollo de nuevos negocios y gestión de cuentas empresariales.

Experiencia La persona deberá acreditar idealmente dos años de experiencia en actividades como:

Prospección de clientes empresariales.

Contacto y seguimiento de prospectos.

Calificación de oportunidades comerciales.

Visitas a plantas, laboratorios y empresas industriales. Preparación y seguimiento de propuestas y cotizaciones.

Negociación y cierre de ventas.

Administración de clientes corporativos.

Gestión de relaciones con compradores, ingenieros y responsables de proyectos. Registro y seguimiento de oportunidades comerciales.

Conocimientos La persona deberá comprender los fundamentos de la ingeniería electrónica o mecatrónica.

También deberá interpretar, a nivel comercial, necesidades relacionadas con:

Servicios de electrónica avanzada. Desarrollo y fabricación de prototipos electrónicos. PCB rígidos sin ensamblar.

Ensamble de tarjetas PCB mediante procesos SMT, THT o mixtos.

Programación, inspección y pruebas funcionales.

Listas de materiales, planos, especificaciones y archivos técnicos.

Venta consultiva y desarrollo de clientes industriales. Microsoft Office y sistemas de seguimiento comercial.

Idiomas: español fluido e inglés intermedio para comprender documentación técnica y mantener conversaciones de trabajo.

Responsabilidades La persona seleccionada:

Construirá una cartera de empresas y contactos con potencial de compra.

Investigará la planta, los productos, las aplicaciones y los proyectos de cada prospecto. Contactará a compradores,



ingenieros y responsables de evaluar nuevos proveedores. Calificará cada oportunidad con base en la necesidad, el alcance, el volumen, el calendario y la viabilidad del proyecto.

Identificará el servicio de Yankuilotl que mejor responda a la necesidad del cliente.

Solicitará la información técnica y comercial necesaria para preparar la cotización.

Coordinará la propuesta con las áreas de ingeniería, laboratorio, manufactura y calidad.

Presentará, negociará y dará seguimiento a la propuesta hasta obtener la primera orden de compra.

Transferirá la cuenta y sus antecedentes al responsable de desarrollo de cuentas. Mantendrá actualizados los contactos, oportunidades, acuerdos y siguientes pasos en el sistema de seguimiento comercial.

Evitará comprometer precios, plazos o capacidades sin la validación de las áreas responsables.

Coordinación interna La persona trabajará de manera coordinada con las siguientes áreas:

Mercadotecnia: compartirá información sobre perfiles de clientes, necesidades, objeciones y respuesta a los mensajes. Mercadotecnia utilizará esta información para generar nuevos contactos, ajustar campañas y mejorar los materiales comerciales.

Ingeniería y laboratorio: confirmará los requerimientos técnicos, la información necesaria y los entregables de cada proyecto.

Manufactura y calidad: validará la capacidad, el proceso,



los criterios de aceptación y el calendario antes de presentar compromisos al cliente.

Desarrollo de cuentas: transferirá la información comercial, técnica y operativa después de la primera orden para asegurar la continuidad de la relación.

Actividades principales Investigar empresas, plantas, productos y posibles aplicaciones. Formar y mantener listas de prospectos. Realizar llamadas, enviar correos y establecer contactos profesionales.

Participar en cámaras empresariales, clústeres, eventos, ferias y visitas industriales. Programar reuniones y realizar visitas con clientes.

Calificar oportunidades y acordar el siguiente paso.

Recopilar archivos y requerimientos para cotización.

Coordinar propuestas, muestras, prototipos y lotes de evaluación.

Dar seguimiento a cotizaciones y decisiones pendientes.

Informar semanalmente el avance de las oportunidades.

Habilidades y perfil personal La posición requiere comunicación clara, curiosidad técnica, disciplina de seguimiento, capacidad de negociación y orientación al cierre.

La persona deberá trabajar en equipo, escuchar al cliente y generar confianza sin comprometer alcances que Yankuilotl no haya validado.

Edad: indistinta

Disponibilidad: viajes frecuentes y visitas a clientes Requisito deseable: licencia de conducir vigente Indicadores de desempeño

Empresas y contactos nuevos prospectados.

Oportunidades comerciales calificadas.

Propuestas y cotizaciones presentadas.

Nuevos clientes con primera orden de compra.

Tasa de conversión de prospectos a nuevos clientes.

Actualización oportuna del sistema de seguimiento comercial.

Job Type: Full-time

Pay: From $18,000.00 per month

Work Location: In person

📌 Ingeniero de Ventas Técnicas y Desarrollo de Nuevos Negocios (Reserva Territorial)
🏢 Yankuilotl
📍 Reserva Territorial