Perfil del Candidato Desarrollar y consolidar la presencia comercial de la empresa en la región de La Laguna mediante la incorporación de clientes institucionales del sector salud, Crear una cartera contactos estratégicos y relaciones comerciales previamente establecidas con hospitales, clínicas, laboratorios y otros organismos del sector.
Escolaridad Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Negocios, Ciencias de la Salud o carrera afín.
Deseable formación comercial o en ventas consultivas.
Experiencia Mínimo 3 años en ventas B2B dentro del sector salud.
Experiencia comercializando:
Insumos médicos.
Equipo médico.
Material de laboratorio.
Productos farmacéuticos.
Historial comprobable de cumplimiento de metas comerciales.
Experiencia atendiendo cuentas institucionales.
Contar con cartera propia de clientes activos en el sector salud de la región de La Laguna
Conocimientos Técnicas de negociación.
Prospección comercial.
Ventas consultivas.
Desarrollo de cuentas principal (Key Account Management).
Procesos de compra institucional.
Licitaciones (deseable).
Elaboración de cotizaciones.
CRM.
Indicadores comerciales.
Habilidades Negociación.
Comunicación efectiva.
Orientación a resultados.
Influencia y persuasión.
Planeación comercial.
Administración del tiempo.
Trabajo bajo objetivos.
Desarrollo de relaciones comerciales.
Proactividad.




Autonomía.
Competencias Alto sentido de urgencia.
Enfoque al cliente.
Ética profesional.
Capacidad para generar oportunidades de negocio.
Adaptabilidad.
Iniciativa.
Responsabilidad.
Persistencia.
Funciones principales Desarrollar nuevos negocios en hospitales, clínicas, laboratorios y demás instituciones del sector salud.
Convertir su cartera de relaciones comerciales en clientes activos para la empresa.
Identificar oportunidades de negocio y crecimiento en la región.
Elaborar propuestas comerciales y cotizaciones.
Dar seguimiento al proceso de venta hasta el cierre.
Mantener relaciones comerciales de largo plazo con los clientes.
Cumplir los objetivos mensuales de ventas.
Elaborar reportes de actividades y resultados comerciales.
Representar profesionalmente la imagen de la empresa ante clientes estratégicos.
Indicadores de Desempeño (KPIs) Ventas mensuales.
Nuevas cuentas abiertas.
Facturación generada.
Número de clientes activos.
Cumplimiento de meta comercial.
Tiempo promedio para generar la primera venta.
Nivel de retención de clientes.
Disponibilidad para trabajo de campo.
Disponibilidad para trasladarse dentro de la región.
Licencia de conducir vigente (deseable).
Manejo de paquetería Office y CRM.

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📌 Ejecutivo Comercial (Torreón)
🏢 Grupo Pesado Castro
📍 Torreón