Datos Generales de la Posición Nombre del Puesto: Representante Regional Zona Golfo
Región de Cobertura: Nortede Veracruz, San Luis Potosíy Tamaulipas
Línea de Reporte: Reporte directo al Gerente de Marketing LATAM y al Comercial México Naturaleza del Puesto: 100% de campo y comercial (Generación de demanda, desarrollo de distribuidores y atención a cuentas clave/integrados)
Objetivo del Puesto
Asegurar el crecimiento de la participación de mercado y el cumplimiento de las metas de venta en la Zona Golfo mediante la generación activade demanda en campo.
Esto se logrará a través del fortalecimiento de la relación comercial con distribuidores clave, el acompañamiento técnico-comercial en campo y la atención directa a grandes integrados de la región.
Funciones y Responsabilidades Principales Generación de Demanda en Campo:
Planificar y ejecutar visitas técnicas y comerciales a ranchos, unidades de producción y clientes estratégicos en la zona asignada.
Diseñar y coordinar demostraciones en campo, días de campo y capacitaciones técnicas para mostrar los beneficios y el valordiferencial de los productos.
Detectar nuevas oportunidades de negocio y necesidades en campo para traducirlas en estrategias de penetración de mercado.
Desarrollo y Seguimiento de Distribuidores en la zona:
Trabajar en conjunto con la red de distribuidores de la zona para alinearobjetivos de venta e impulsar la rotación del inventario.
Capacitar de forma continua a los equiposcomerciales de los distribuidores sobre el portafolio de productos.




Acompañar a la fuerza de ventas del distribuidor en visitas de alta relevancia estratégica (co-working en campo).
Atención a Cuentas Clave e Integrados:
Administrar, desarrollar y dar seguimiento cercano a las cuentas fundamental y grandesintegradores del Norte de Veracruz, San Luis Potosí y Tamaulipas.
Negociar y cerrar acuerdos comerciales alineados con las políticas de la compañía, asegurando la fidelización de los principales actores del sectorpecuario en la zona.
Alineación Estratégica y Reportes:
Ejecutar las directrices comerciales de México y las estrategias de valor impulsadas por Marketing LATAM.
Proveer retroalimentación constante sobre el mercado, la competencia y las tendencias de la industria en la región del Golfo.
Reportar métricas de desempeño, avances de cobertura, planes de trabajoy proyecciones de venta de forma periódica.
Perfil del CandidatoIdeal
Formación Académica: Licenciatura terminada en MedicinaVeterinaria Zootecnista, Agronomía, Ing. Zootecnista.
Experiencia Laboral: Mínimo de 3 a 5 años en posiciones comerciales dentro del sector pecuario/salud animal, enfocados en ventas técnicas,



desarrollo de distribuidores o manejo de cuentas clave (key accounts).
Conocimiento del Mercado: Dominio profundo del sector agropecuario e industrial en la zona del Golfo (Norte de Veracruz, San Luis Potosí y Tamaulipas), con cartera de contactos o conocimiento de los principales distribuidores e integradores de la región.
Competencias Técnicas:
Manejo de Microsoft Office: Dominio de herramientas clave para la gestión comercial y administrativa (Excel para reportes y análisis de ventas, Word y PowerPoint para presentaciones ejecutivas).
Nociones de Inglés: Capacidad de lectura y comprensión de material técnico, reportes o comunicación básica.
Habilidades y Competencias:
Clara orientación a resultados y cumplimiento de cuotas de venta.
Fuertes habilidades de negociación, comunicación efectiva y relaciones públicas.
Alta disponibilidad para viajar de manera frecuentedentro de la zona asignada(field-based).
Trabajo autónomo,organizado y con iniciativa para la resolución de problemas en campo.
Conocimiento
Paquete de Compensación y Herramientas de Trabajo
Compensación y Beneficios:
Sueldo base competitivo de acuerdo con la experiencia.
Esquema de comisiones por cumplimiento de objetivos de venta.
Seguro de GastosMédicos Mayores.
Seguro de Vida.
Caja de ahorro.

Herramientas de Trabajo:
Vehículo utilitario (Camioneta) asignado para la cobertura de la zona.
Dispositivo móvil corporativo.
Laptop para la gestióny seguimiento operativo.

📌 REPRESENTANTE REGIONAL ZONA GOLFO MEXICO (Ciudad de México)
🏢 Axiota Animal Health
📍 Ciudad de México