Objetivo del puesto

Gestionar y desarrollar de manera productivo y rentable el área Comercial, mediante la implementación de estrategias de ventas, mercadotecnia y desarrollo de mercados, así como la mejora continua de los procesos y departamentos bajo su responsabilidad, con el propósito de incrementar las ventas, fortalecer la satisfacción y fidelización de los clientes y contribuir a la rentabilidad y crecimiento sostenible de la empresa.

Actividades a desempeñar

1. Proyectar e implementar estrategias de venta acorde al mercado, que conlleven al logro de los objetivos trazados.
2. Cumplimiento y ejecución de los Indicadores presupuestados.
3. Administrar el área comercial de acuerdo a los lineamientos establecidos para el cumplimiento de los objetivos.
4. Administrar de acuerdo a lineamientos establecidos, el presupuesto para el control de sus gastos.
5. Responsable de elaborar el presupuesto anual de acuerdo a las proyecciones y condiciones del mercado para las diferentes categorías de productos.
6. Elaborar reporte de análisis de las tendencias del mercado, así como conocer a sus competidores en cuanto a productos y precios, presentarlo mensualmente a la dirección general.
7. Implementar, dar seguimiento y evaluar estrategias de mercadotecnia digital, impresa, etc., que permitan incrementar las ventas y aumentar el posicionamiento de marca.
8. Administrar y ejecutar el presupuesto de mercadotecnia.
9. Capacitar y actualizar constantemente a su equipo de trabajo en cuanto a las características de productos y procesos administrativos.
10. Establecer metas de ventas por categoría de productos con cada uno de los colaboradores a su cargo, de acuerdo a los objetivos generales.
11.



Realizar junta semanal de seguimiento con el gerente administrativo, para la revisión y seguimiento en la proyección de ventas y cobranza, modificaciones de proyectos, firmas de contratos, e incidencias generales.
12.Realizar junta semanal de seguimiento con el gerente de producción, para la revisión de avances para el cumplimiento en las fechas acordadas con los clientes, modificaciones de proyectos e incidencias generales.
13.Participar en el cierre de los inventarios mensuales que serán coordinadas por la gerencia administrativa.
14.Coordinar y supervisar al personal de ventas para lograr y superar los objetivos del departamento.
15.Prospectar junto con los vendedores posibles clientes locales y foráneos.
16.Realizar y presentar plan de trabajo de prospección y seguimiento de clientes foráneos a dirección para su autorización.
17.Dar seguimiento a los clientes en relación al servicio que están recibiendo e incrementar la penetración buscando nuevos clientes y documentarlo.
18.Llevar el control de las visitas a clientes realizadas por los vendedores y dar seguimiento.
19.Atender a clientes vía telefónica, Internet y personalmente.
20.Realizar juntas semanales de seguimiento al cumplimiento de las mentas por vendedor.




21.Revisar semanalmente junto con los vendedores la cartera de clientes para realizar un pronóstico de cobranza.
22.Dar seguimiento a los reportes de no conformidades, generadas por los clientes internos y externos.
23.Monitorear y dar seguimiento al servicio proporcionado a los clientes por parte de los vendedores.
24.Asegurar la liquidación diaria de la cobranza obtenida en el día ya sea en cheque o efectivo por parte de los vendedores.
25.Dar el seguimiento a los pedidos desde que ingresan hasta el servicio post venta y satisfacción del cliente.
26.Dar seguimiento al programa de producción.
27.Dar seguimiento a los tiempos efectivos de entrega.
28.Dar seguimiento puntual a la cobranza de las ventas en tiempo y forma.
29.Dar seguimiento en conjunto con Recursos Humanos de las vacantes que se generen en su departamento.
30.Elaborar reporte mensual a dirección del cumplimiento de los objetivos presupuestados, así como presentar análisis de las variaciones según corresponda.
31.Realizar entrevistas a candidatos para futuras contrataciones.
32.Responsable de mantener buena relación laboral, trabajo en equipo, buena comunicación

Oferta salarial de acuerdo a experiencia
Escolaridad Ingeniero industrial, mercadotecnia o afín
Experiencia mínima de 6 años en el puesto
Especializado con amplio conocimiento en el ramo del acero INDISPENSABLE
Con disponibilidad para cambiar de residencia.

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