Objetivo del puesto

Liderar y desarrollar la estrategia comercial del hotel, impulsando la generación de ingresos, ocupación y posicionamiento en el mercado mediante la prospección de nuevos clientes, desarrollo de cuentas estratégicas, cierre de negocios y liderazgo del equipo de ventas.

Principales funciones y responsabilidades
Desarrollar e implementar estrategias comerciales y planes de ventas para alcanzar y superar los objetivos de ingresos del hotel.
Liderar, supervisar, capacitar y motivar al equipo de ventas.
Prospectar activamente nuevos clientes y oportunidades de negocio en los diferentes segmentos del mercado.
Mantener y fortalecer relaciones comerciales con cuentas clave, clientes corporativos, grupos, agencias y socios estratégicos.
Realizar visitas comerciales, llamadas de ventas y participar en eventos, ferias y actividades de promoción.
Analizar tendencias del mercado, comportamiento de la competencia y oportunidades de crecimiento.
Trabajar en conjunto con la Gerencia General y las áreas comerciales para definir estrategias de tarifas, ocupación y mezcla de negocio.
Dar seguimiento a oportunidades comerciales, cotizaciones, contratos y negociaciones hasta el cierre de la venta.




Garantizar el cumplimiento del presupuesto y objetivos de ingresos establecidos.
Elaborar y dar seguimiento al plan anual de ventas y marketing.
Monitorear indicadores comerciales, productividad del equipo, desempeño de cuentas y resultados de ventas.
Preparar reportes, pronósticos y presentaciones comerciales para la Dirección y Gerencia General.
Representar al hotel ante empresas, organizaciones, eventos y actores relevantes del mercado local.
Coordinarse con los diferentes departamentos del hotel para asegurar una experiencia satisfactoria para los clientes y la correcta ejecución de los negocios captados.
Promover los estándares de servicio, calidad y hospitalidad característicos del hotel.
Mantener una actitud orientada al servicio, resultados y satisfacción del cliente.

Si no cumples con el perfil de ventas hoteleras, por favor abstenerse de postularse, no se tomaran en cuenta ventas de otros tipos.

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