Objetivo del Puesto
Responsable de identificar, prospectar y cerrar oportunidades de negocio para la venta de soluciones de automatización, robotización, maquinaria especializada y proyectos de ingeniería llave en mano, dirigiéndose a clientes industriales en sectores como farmaceutico, cosmetico y alimenticio. El ejecutivo deberá actuar como un enlace técnicocomercial entre las capacidades de la Empresa y las necesidades específicas de cada cliente.

Responsabilidades Principales
Prospección y desarrollo de mercado Identificar nuevos clientes potenciales en la industria manufacturera y de procesos, realizando visitas en campo y prospección telefónica digital.

Diagnóstico técnico en sitio Realizar levantamientos técnicos para identificar cuellos de botella, necesidades de automatización y oportunidades de mejora en plantas de producción.

Elaboración de propuestas técnicocomerciales Preparar cotizaciones, justificando el ROI de la maquinaria y las soluciones de automatización, y presentando propuestas de valor adaptadas a cada cliente.

Gestión del ciclo completo de ventas Desde la prospección inicial, negociación, cierre y seguimiento postventa, garantizando la satisfacción del cliente.

Coordinación interna Trabajar de manera coordinada con los equipos de ingeniería, diseño y producción de ambas empresas para asegurar que las soluciones propuestas sean viables y competitivas.

Mantenimiento de la cartera de clientes Fortalecer relaciones con clientes existentes y desarrollar cuentas estratégicas para generar ventas recurrentes.

Reporte de actividad comercial Mantener actualizado el pipeline de ventas, pronósticos y reportes de gestión en el CRM de la empresa.

Requisitos
Formación Académica
Ingeniería en Mecatrónica, Automatización, Eléctrica,



Electrónica, Industrial, Mecánica o carrera afín.

Nivel mínimo Ingeniería trunca o concluida deseable titulado.

Experiencia
Mínima de 2 a 3 años en ventas B2B dentro del sector industrial, preferentemente en automatización, robótica, maquinaria especializada, componentes industriales o proyectos de ingeniería.

Experiencia comprobable en prospección en campo y cierre de proyectos de alto valor.

Conocimiento del sector industrial mexicano manufactura general, farmaceutica, cosmetica, alimentos, etc.

Conocimientos Técnicos
Interpretación de planos, diagramas y especificaciones técnicas.

Conocimiento básico intermedio en sistemas de automatización PLC, robots, sensores, variadores, neumática, control de movimiento.

Familiaridad con procesos de manufactura y maquinado CNC deseable.

Manejo de software CAD CAM deseable, no indispensable.

Uso de CRM y herramientas de gestión comercial.

Habilidades y Competencias
Comunicación efectiva Capacidad para explicar soluciones técnicas de forma clara a audiencias tanto técnicas como directivas.

Negociación técnica Habilidad para negociar contratos y condiciones comerciales con clientes industriales.

Orientación a resultados Historial comprobable de cumplimiento y superación de metas de ventas.

Autogestión y proactividad Capacidad para trabajar de forma independiente,



organizada y con mínima supervisión.

Actitud de servicio Enfoque en la satisfacción del cliente y construcción de relaciones a largo plazo.

Trabajo en equipo Colaboración estrecha con áreas de ingeniería y operaciones.

Otros Requisitos
Licencia de conducir vigente y disponibilidad para viajar 40 o más del tiempo.

Disponibilidad para visitar plantas industriales en distintas regiones del país.

Inglés técnico deseable, no indispensable.

Ofrecemos
Sueldo base competitivo esquema de comisiones atractivo por cumplimiento de metas.

Prestaciones de ley y superiores.

Capacitación técnica continua en automatización, robótica y maquinaria especializada.

Oportunidad de crecimiento en una empresa con más de 15 años de experiencia y presencia consolidada en el mercado mexicano.

Ambiente laboral orientado a la innovación y mejora continua.

Competencias Principal del Candidato Ideal
Técnicocomercial Capaz de entender las necesidades del cliente y traducirlas en soluciones concretas de automatización o maquinaria.

Prospector nato Disfruta del reto de abrir mercados y generar nuevas oportunidades de negocio.

Consultor de confianza Se posiciona como asesor estratégico para los clientes, no solo como vendedor.

Orientado a datos Utiliza métricas y análisis para tomar decisiones comerciales.

Salario 15,000.00 a 22,000.00
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