Ejecutivo Comercial – Dispositivos Médicos & Salud
¿Te interesa desarrollar tu carrera en ventas consultivas dentro del sector salud en una empresa transnacional sólida? Buscamos un perfil comercial con fuerte presencia ejecutiva, experiencia técnica/comercial en el sector salud y agilidad numérica para crear propuestas de valor de alto impacto.

Misión del Puesto Prospectar, calificar y cerrar nuevas cuentas institucionales y corporativas (hospitales, clínicas, laboratorios). Desarrollarás los canales público y privado comercializando pruebas de diagnóstico clínico, asegurando relaciones comerciales rentables y de largo plazo.

¿Qué necesitas para destacar? (Requisitos Indispensables)
Experiencia en venta Dispositivos Médicos o Diagnóstico: Sólida trayectoria en venta B2B de equipamiento hospitalario, dispositivos médicos o pruebas de diagnóstico clínico.
Estabilidad y Track Record Comprobable: Historial constante de éxito en ventas B2B (preferente permanencia mayor a 2 años por empresa).
Fundamentos de Ventas Consultivas: Dominio de metodologías comerciales (SPIN, Challenger), técnicas de negociación, demostraciones técnicas/comerciales y excelentes habilidades de presentación ejecutiva.
Planeación de Negocios: Capacidad demostrada para diseñar y ejecutar un Business Plan orientado al desarrollo de cuentas clave e incremento de cartera.
Manejo de Licitaciones y Proceso Institucional: Conocimiento en la gestión de cuentas hospitalarias (canal público y/o privado) y ciclos de venta complejos.




Herramientas & Agilidad Numérica: Manejo de CRM (Salesforce, HubSpot), gestión de pipeline/forecast y habilidad para calcular ROI y margen en propuestas financieras.
Perfil Profesional: 2 a 4 años de experiencia B2B en el sector medtech o diagnóstico clínico.
Licenciatura concluida en área Comercial, Administración, Biomédica, Salud o afín.

Responsabilidades Principales
Prospección estratégica ( hunting ) en cuentas clave: hospitales, laboratorios, clínicas y distribuidores del sector salud.
Presentación y demostración comercial de dispositivos médicos y soluciones de diagnóstico clínico.
Elaboración y desarrollo del plan de trabajo anual/trimestral para la gestión e incremento de cartera.
Diseño de propuestas de valor personalizadas, cotizaciones técnicas y análisis financiero del ROI para tomadores de decisión.
Negociación, coordinación de pruebas piloto/demostraciones técnicas (POC) y cierre de contratos comerciales.
Administración rigurosa del CRM, pipeline y forecast de ventas.

¿Qué Ofrecemos?
Sueldo base 100% nominal y altamente competitivo.
Esquema de incentivos, bonos mensuales, bono trimestral y aceleradores.
Prestaciones de ley, seguro de vida y vales de despensa.
Horario de Lunes a Viernes.
Día de cumpleaños libre.
Descuentos en estudios de laboratorio para ti y tu familia directa.
Capacitación continua y plan de crecimiento profesional en una empresa en crecimiento.
Ubicación: Guadalajara (Remoto)

📌 Ejecutivo de desarrollo del negocio (Guadalajara)
🏢 Confidential
📍 Guadalajara