PROSPECTADOR(A) DE CLIENTES B2B – SISTEMAS ERP

- Sector objetivo: Construcción
- Producto/Servicio: Sistemas ERP y soluciones de software empresarial
- Modalidad: Presencial
- Ubicación: Monterrey Sur, N.L.
- Área: Comercial / Ventas
- Cobertura comercial: Nacional
- Sueldo: $12,500 mensuales libres + comisiones

OBJETIVO DEL PUESTO Generar nuevas oportunidades comerciales mediante la prospección activa de empresas del sector construcción, identificando clientes potenciales con necesidades de implementación, mejora o sustitución de sistemas ERP y soluciones tecnológicas para la administración y control de sus operaciones.

El puesto estará principalmente enfocado en abrir mercado, contactar prospectos, identificar necesidades y generar citas calificadas para el equipo comercial.

FUNCIONES Y RESPONSABILIDADES

- Realizar prospección en frío de empresas del sector construcción.
- Identificar constructoras, desarrolladoras inmobiliarias, contratistas y empresas relacionadas con el sector que puedan requerir soluciones ERP.
- Investigar y localizar a los principales tomadores de decisión: Dirección General, Finanzas, Administración, Sistemas, Operaciones y responsables de proyectos.
- Generar bases de datos de clientes potenciales.
- Realizar contacto inicial mediante llamadas telefónicas, correo electrónico, LinkedIn, WhatsApp y otros canales comerciales.
- Presentar de manera inicial las soluciones de software y ERP de la empresa.
- Detectar necesidades, problemáticas y oportunidades relacionadas con la administración y control de las empresas.
- Identificar si el prospecto actualmente utiliza algún ERP y detectar oportunidades de migración, sustitución o desarrollo de nuevas soluciones.




- Generar y agendar citas o demostraciones para el Ejecutivo Comercial.
- Dar seguimiento constante a prospectos hasta lograr una oportunidad comercial calificada.
- Mantener actualizada la información y avances de cada prospecto en CRM o base de datos comercial.
- Recuperar prospectos que anteriormente mostraron interés y no concretaron una reunión o propuesta.
- Cumplir indicadores semanales y mensuales de prospección y generación de oportunidades.

PERFIL REQUERIDO Escolaridad: Licenciatura en Mercadotecnia, Administración, Negocios, Relaciones Comerciales, Sistemas o carrera afín.

Experiencia:

- Experiencia en prospección de clientes B2B.
- Experiencia realizando llamadas en frío y generación de nuevos prospectos.
- Deseable experiencia comercializando software, ERP, SaaS, tecnología o servicios empresariales.
- Preferentemente experiencia prospectando empresas del sector construcción.
- Deseable conocimiento general de procesos administrativos, financieros, comerciales y operativos de constructoras.

CONOCIMIENTOS DESEABLES
- Prospección B2B.
- Venta consultiva.
- Generación y calificación de leads.
- Manejo de CRM.
- LinkedIn y herramientas de búsqueda de prospectos.
- Excel y elaboración de bases de datos.
- Conceptos generales de sistemas ERP.




- Procesos básicos del sector construcción: presupuestos, costos, compras, almacenes, proyectos, contratos, estimaciones y control de obra.

COMPETENCIAS
- Facilidad de palabra.
- Habilidad para generar contacto con clientes nuevos.
- Persistencia y tolerancia al rechazo.
- Comunicación persuasiva.
- Orientación a resultados.
- Seguimiento y organización.
- Iniciativa y actitud comercial.
- Capacidad para identificar oportunidades de negocio.
- Habilidad para relacionarse con perfiles directivos y gerenciales.

INDICADORES DE DESEMPEÑO
- Número de empresas prospectadas por semana.
- Número de contactos efectivos con tomadores de decisión.
- Llamadas y contactos comerciales realizados.
- Prospectos nuevos registrados.
- Leads calificados generados.
- Citas o demostraciones agendadas.
- Porcentaje de contacto a cita.
- Porcentaje de citas que se convierten en oportunidades comerciales.
- Seguimientos realizados en tiempo.
- Valor del pipeline generado por prospección.

DIFERENCIA CLAVE DEL PUESTO Este puesto no tiene como responsabilidad principal cerrar la venta. Su función central es:

Prospectar → Contactar → Detectar necesidad → Calificar → Generar cita → Entregar oportunidad al Ejecutivo Comercial.

El Ejecutivo Comercial será responsable de realizar la presentación, demostración, propuesta económica, negociación y cierre de la solución ERP.

Postularse con CV cualificado actualizado en PDF (phone hidden)

Sueldo: A partir de $12,500.00 al mes

Beneficios

- Estacionamiento de la empresa
- Estacionamiento gratuito
- Teléfono de la empresa

Lugar de trabajo: Empleo presencial

📌 Prospección de clientes (Contry)
🏢 Mejora RH
📍 Contry