DIRECTOR COMERCIAL – LOGÍSTICA.
Business Development | Ventas B2B | Transporte Marítimo, Aéreo y Terrestre | Soluciones Multimodales | P&L;
Buscamos un líder comercial con amplia experiencia en la venta de servicios logísticos y de transporte, capaz de desarrollar nuevas cuentas, construir relaciones estratégicas y diseñar soluciones integrales para clientes nacionales e internacionales.
La posición tendrá responsabilidad sobre el crecimiento rentable de los servicios de transporte marítimo, aéreo, terrestre y multimodal, asegurando que cada propuesta comercial sea viable en capacidad, costo, cumplimiento, nivel de servicio y margen.
El reto
Transformar las oportunidades comerciales en relaciones estratégicas y operaciones rentables mediante un proceso integral:
PROSPECCIÓN → DIAGNÓSTICO → DISEÑO DE SOLUCIÓN → COSTEO → NEGOCIACIÓN → CIERRE → IMPLEMENTACIÓN → POSTVENTA
Principales responsabilidades:
Diseñar y ejecutar la estrategia comercial de los servicios logísticos de la compañía.
Desarrollar nuevas cuentas nacionales e internacionales.
Identificar industrias, corredores, rutas y mercados con potencial de crecimiento.
Construir y administrar el pipeline comercial y los forecasts mensuales, trimestrales y anuales.
Participar directamente en licitaciones, RFQ, RFP y negociaciones estratégicas.
Diseñar soluciones logísticas consultivas, multimodales y puerta a puerta.
Desarrollar relaciones con CEO, COO, directores de Supply Chain, Logística, Operaciones, Compras y Comercio Exterior.
Supervisar procesos de pricing, costeo, cotización y definición de tarifas.
Garantizar el cumplimiento de objetivos de ingresos, margen bruto, rentabilidad y EBITDA.
Desarrollar Key Accounts y planes de crecimiento por cliente.
Incrementar la recurrencia, retención, renovación, cross-selling y share of wallet.
Alinear permanentemente a Comercial, Operaciones, Pricing, Finanzas, Legal, Comercio Exterior y Servicio al Cliente.
Liderar, desarrollar y evaluar al equipo comercial bajo una metodología de venta consultiva.




Asegurar el uso correcto del CRM y la calidad de la información comercial.
Business Development y ventas consultivas
Buscamos candidatos que no solamente tengan experiencia en ventas tradicionales.
Queremos experiencia directa en:
Apertura de nuevos mercados y desarrollo de grandes cuentas.
Venta consultiva de soluciones logísticas B2B.
Negociación de contratos y operaciones de alto valor.
Participación en licitaciones nacionales e internacionales.
Diseño de soluciones multimodales y puerta a puerta.
Desarrollo de alianzas con navieras, aerolíneas, transportistas, operadores portuarios y agentes aduanales.
Administración de pipeline, forecast y CRM.
Desarrollo de estrategias de retención y crecimiento de cuentas.
Pricing, márgenes, rentabilidad, P&L; y business cases.
Conocimiento de logística y transporte
La persona deberá contar con conocimiento comercial y técnico de:
Transporte marítimo de importación y exportación, servicios FCL y LCL.
Transporte aéreo, carga directa, consolidada y operaciones internacionales.
Transporte terrestre nacional e internacional, FTL y LTL.
Operaciones cross-border, drayage y traslado de contenedores.
Servicios intermodales, multimodales y puerta a puerta.
Almacenaje, consolidación, distribución y última milla.
Comercio exterior, Incoterms y coordinación aduanal.
TMS, trazabilidad, seguros de carga y manejo de incidencias.
Experiencia indispensable
Entre 10 y 15 años de experiencia competente.
Mínimo 5 años en posiciones gerenciales o directivas.
Experiencia comprobable en ventas B2B de logística y transporte.




Desarrollo de grandes cuentas nacionales e internacionales.
Comercialización de transporte marítimo, aéreo y terrestre.
Experiencia en soluciones multimodales, freight forwarding, 3PL o 4PL.
Negociación de contratos, licitaciones y operaciones de alto valor.
Conocimientos de pricing, forecast, P&L; y gestión de rentabilidad.
Liderazgo y desarrollo de equipos comerciales.
Inglés avanzado para reuniones, negociaciones y presentaciones internacionales.
Buscamos experiencia directa en empresas de freight forwarding, transporte, operadores 3PL/4PL, líneas navieras, carga aérea, logística intermodal, operaciones portuarias, distribución o comercio exterior, no únicamente experiencia comercial en sectores ajenos a la logística.
Perfil deseable
Licenciatura o Ingeniería en Logística y Transporte, Comercio Internacional, Negocios Internacionales, Ingeniería Industrial, Supply Chain, Administración o carrera relacionada.
Será altamente valorado contar con MBA, maestría o especialización en:
Dirección Comercial | Logística Internacional | Supply Chain | Comercio Exterior | Finanzas | Estrategia | Desarrollo de Negocios.
Indicadores clave
Ingresos | Gross Profit | Margen Bruto | EBITDA | Pipeline Coverage | Forecast | Win Rate | Nuevas Cuentas | Retención | Cross-Selling | DSO | SLA | OTIF | NPS
Nivel: Dirección
Ubicación: CDMX
Disponibilidad para realizar viajes nacionales e internacionales y visitar clientes, puertos, aeropuertos, patios y operaciones.
Si tienes experiencia liderando el crecimiento comercial de empresas de logística y transporte y has desarrollado soluciones rentables en transporte marítimo, aéreo y terrestre, queremos conocer tu trayectoria.
Postúlate o comparte tu perfil por mensaje directo: ******
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📌 Director Comercial Logistica (Xico)
🏢 Beluga Logística
📍 Xico