importante empresa dedicada al desarrollo y comercialización de productos para el cuidado de la ropa y limpieza del hogar, incluyendo detergentes, suavizantes y soluciones especializadas de limpieza, se encuentra en busqueda de:

gerente de ventas y cuentas clave (canal moderno y regional)

objetivo del puesto:

liderar, diseñar y ejecutar la estrategia comercial enfocada en el crecimiento, posicionamiento y rentabilidad de las líneas de productos de consumo masivo (jabones, suavizantes y desinfectantes) dentro de cadenas de autoservicio, conveniencia y canales institucionales.

será responsable de fortalecer la relación con cuentas estratégicas, incrementar la presencia de marca en punto de venta, negociar condiciones comerciales rentables, ampliar el catálogo de productos y desarrollar nuevas oportunidades de distribución en la región sureste de méxico.

perfil requerido:

escolaridad

licenciatura concluida en:

- administración de empresas
- mercadotecnia
- negocios
- comercio
- ingeniería industrial
- carrera afín

contar con vehiculo propio

(deseable especialidad, diplomado o posgrado en ventas, marketing o desarrollo comercial).

experiencia

- mínimo 5 años de experiencia comercial en empresas de consumo masivo (fmcg).
- experiencia indispensable gestionando canal moderno, autoservicio y cuentas clave.
- experiencia negociando directamente con compradores de cadenas como:
- walmart
- dunosusa
- super willys
- cadenas regionales

deseable experiencia en industrias:

- productos químicos
- limpieza
- cuidado del hogar
- abarrotes
- consumo masivo

conocimientos técnicos

- administración y desarrollo de key accounts.
- estrategias comerciales fmcg.
- negociaciones comerciales de alto nivel.




- manejo de presupuestos comerciales.
- trade marketing.
- análisis de mercado y competencia.
- desarrollo canal horeca / food service.
- manejo de sap.
- business intelligence (bi).
- retail link o portales comerciales de cadenas.

competencias clave

- negociación estratégica y orientación a resultados.
- visión comercial y financiera del negocio.
- liderazgo e influencia.
- planeación estratégica.
- desarrollo de relaciones comerciales.
- análisis de información para toma de decisiones.
- resolución de problemas bajo presión.
- comunicación ejecutiva.
- enfoque en rentabilidad y crecimiento sostenible.

responsabilidades:

gestión comercial y cuentas fundamental

- administrar y desarrollar cuentas estratégicas del canal moderno y regional.
- gestionar negociaciones comerciales con compradores de cadenas de autoservicio y conveniencia.
- diseñar planes comerciales orientados al crecimiento de ventas, rentabilidad y posicionamiento de marca.
- identificar oportunidades de apertura de nuevos clientes y canales de distribución.
- garantizar crecimiento sostenible de volumen de ventas vs. objetivos establecidos.

negociación y desarrollo de mercado

- negociar acuerdos comerciales, promociones, espacios adicionales y estrategias de desplazamiento.
- incrementar presencia en anaquel, participación de mercado (pdm) y visibilidad de marca.




- analizar comportamiento del mercado, competencia, precios y oportunidades comerciales.
- impulsar estrategias de crecimiento en la región sureste.

ejecución en punto de venta

- supervisar la correcta implementación de estrategias comerciales.
- asegurar disponibilidad de producto, exhibición, rotación y cumplimiento de estándares.
- coordinar acciones con equipos de promotoría y fuerza de ventas.

análisis y control de indicadores (kpis)

- seguimiento y gestión de indicadores comerciales:
- volumen de venta
- margen de contribución
- sell in / sell out
- fill rate
- participación de mercado
- rentabilidad por cuenta
- desarrollo de clientes

liderazgo de equipos

- coordinar, desarrollar y capacitar equipos comerciales y promotores.
- establecer objetivos, seguimiento de resultados y planes de mejora.
- fomentar una cultura de alto desempeño orientada a resultados.

indicadores de Éxito del puesto (kpis)

- cumplimiento del presupuesto anual de ventas.
- crecimiento de doble dígito vs año anterior.
- incremento de distribución numérica y ponderada.
- expansión de catálogo en clientes actuales.
- apertura de nuevas cuentas.
- mejora del share of shelf.
- cumplimiento de fill rate.
- rentabilidad por cliente.

ofrecemos:

- salario base a negociar de $40,000 a $50,000
- bonos por cumplimiento de objetivos de venta
- prestaciones de ley
- prestaciones superiores como (seguro de vida, sgmm al 60%
- fondo de ahorro del 3.5%
- aguinaldo 30 dias apartir del 3er año
- apoyo de gasolina
- apoyo anual para servicio de mantenimiento de vehiculo
- telefono celular
- equipo de computo
- viaticos

lugar de trabajo: mérida yucatán

📌 Gerente de cuentas clave (Campeche)
🏢 Consolidé
📍 Campeche