Ejecutivo comercial enterprise | b2 b saa s & aisi eres una persona que disfruta cerrar negocios complejos, entender profundamente al cliente, negociar con tomadores de decisión y construir procesos comerciales donde todavía hay mucho por crear, esta oportunidad puede ser para ti. Ubicación: remoto | méxico modalidad: home office, con disponibilidad para reuniones presenciales con clientes cuando sea necesario sueldo base: $40,000 mxn mensuales bono: hasta $120,000 mxn mensuales por cumplimiento de objetivos prestaciones: de ley ¿qué buscamos?Buscamos un/a ejecutivo/a comercial senior con experiencia comprobable en ventas b2 b de soluciones saa s, tecnología, inteligencia artificial o soluciones empresariales complejas. Esta posición es adecuado para una persona que no solamente sabe generar oportunidades, sino que tiene una sólida capacidad para calificar, desarrollar, negociar y cerrar negocios con empresas medianas y grandes, involucrándose directamente en todo el ciclo comercial. Buscamos un perfil hunter, estratégico y hands-on, capaz de vender frente a c-level y múltiples tomadores de decisión, pero también de involucrarse en la construcción y mejora de los procesos comerciales. Principales responsabilidades gestionar el proceso comercial completo: desde discovery y calificación hasta negociación, cierre y activación del cliente. Desarrollar relaciones comerciales con empresas medianas y grandes. Realizar procesos de venta consultiva y basada en valor, traduciendo soluciones tecnológicas en beneficios de negocio, roi, reducción de riesgos y eficiencias operativas. Identificar y gestionar múltiples stakeholders dentro de una organización: hr, it, finance, risk, legal, procurement, compliance, entre otros.



Diseñar y dar seguimiento a pilotos y pruebas de concepto, estableciendo desde el inicio objetivos, métricas y criterios claros de éxito. Mantener una adecuada disciplina de crm, pipeline, forecast, etapas comerciales y seguimiento de oportunidades. Analizar indicadores como conversion rate, sales cycle, win/loss y funnel performance para identificar oportunidades de mejora. Participar activamente en la construcción de un proceso comercial repetible, medible y escalable. Trabajar de manera cercana con founders y equipos internos para convertir el conocimiento comercial en procesos y metodologías. Colaborar con customer success e implementación para asegurar una adecuada activación y generación de valor para el cliente. Participar directamente en negociaciones y cierres de alto impacto. Experiencia que buscamos experiencia sólida en ventas b2 b enterprise. Experiencia comercializando saa s, ai, tecnología o soluciones empresariales complejas. Historial comprobable de cierre de contratos con empresas medianas o grandes. Experiencia manejando ciclos de venta largos y procesos que pueden involucrar pilotos, validaciones técnicas, procurement, legal y múltiples decisores. Experiencia en venta consultiva y/o basada en valor. Experiencia trabajando con diferentes niveles de decisión, incluyendo c-level.



Experiencia construyendo o profesionalizando procesos comerciales en empresas en etapa de crecimiento. Manejo de crm, pipeline management, forecasting y métricas comerciales. Alta capacidad analítica para interpretar el funnel y tomar decisiones comerciales. Mentalidad player-coach: capacidad para liderar, pero también para involucrarse personalmente en los deals. Será un plus si... Has trabajado en una startup o empresa en etapa de crecimiento temprano. Has participado en la transición de un modelo de founder-led sales hacia un proceso comercial más estructurado y escalable. Has construido desde cero metodologías, etapas de pipeline, procesos de forecast o sistemas de seguimiento comercial. Has comercializado soluciones relacionadas con people analytics, hr tech, ai, risk, compliance o tecnología empresarial. Tienes experiencia trabajando con empresas mexicanas y conoces sus procesos de compra. Consideraciones importantes la posición es 100% remota, con disponibilidad para asistir a reuniones presenciales con clientes o con el equipo cuando sea necesario. Se pueden considerar candidatos extranjeros, siempre que cuenten con experiencia comprobable vendiendo soluciones b2 b saa s/ai o tecnología empresarial a empresas en méxico y conozcan el proceso comercial del mercado mexicano. ¿qué ofrecemos?Sueldo fijo: $40,000 mxn mensuales bono mensual de hasta $120,000 mxn, de acuerdo con resultados prestaciones de ley trabajo remoto participación directa en una etapa de crecimiento y construcción del proceso comercial si te motiva construir, cerrar y escalar... Postúlate y cuéntanos sobre el deal b2 b más complejo que hayas cerrado.
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📌 Ejecutivo comercial enterprice b2b saas ai (Santiago de Querétaro)
🏢 Hunters
📍 Santiago de Querétaro