Objetivo del puesto
Gestionar, en conjunto con el Sales Manager, el crecimiento de los mercados asignados mediante la identificación y captación de nuevos clientes. El objetivo principal será cumplir los presupuestos de venta nueva, generar oportunidades comerciales, convertir citas en ventas y desarrollar relaciones con nuevos clientes a través de un proceso integral de prospección, presentación y cierre comercial.
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Principales responsabilidades
Prospectar y generar nuevas oportunidades comerciales, enfocándose principalmente en empresas Enterprise con más de 100 colaboradores.
Identificar y contactar líderes, directivos y gerentes de Recursos Humanos, especialmente responsables de Reclutamiento y Selección.
Realizar prospección especializada e inteligencia comercial para identificar empresas con potencial de convertirse en clientes.
Generar y gestionar citas comerciales para presentar los servicios y soluciones de la empresa.
Preparar presentaciones comerciales personalizadas de acuerdo con las necesidades y características de cada prospecto.




Realizar demostraciones y presentar los diferentes servicios y módulos de la plataforma.
Gestionar el proceso comercial desde la prospección y generación de la cita hasta la presentación de la propuesta y cierre de la venta.
Mantener actualizado el CRM y las herramientas comerciales asignadas, registrando correctamente la información y avances de cada ocasión.
Elaborar y dar seguimiento al pipeline comercial.
Realizar diagnósticos de las necesidades del cliente y presentar ofertas comerciales respaldadas por una adecuada identificación de oportunidades.
Cumplir los objetivos mensuales de prospección, citas, demos, pipeline, ventas y facturación.
Trabajar de manera coordinada con el Sales Manager y las áreas involucradas en el proceso comercial.

Indicadores de desempeño
El puesto será evaluado principalmente mediante:
Número de clientes nuevos por mes.
Número de citas comerciales atendidas.
Prospección focalizada e int

📌 Account Executive – New BusinessB (Ciudad de México)
🏢 Icodde
📍 Ciudad de México